最优秀的学生是情绪性的人，大企业家都是高高情绪型的人。

渐进式放松技术，需要躯体和心理两个层面同时关注：你的大腿肌肉在放松，你的内心感到更加平静。

躯体型的人会喊痛，情绪型的人能忍。

暗示 suggestion  建议

直接暗示的定义：直接告诉来访者应当如何做出反应，直接调整来访者的感受和行为。

3.91睡眠与睡眠障碍

睡眠结构图，有不同的阶段组成，大概可分非快眼动睡眠和快眼动睡眠

快眼动期被叫醒时经常告诉你我在做梦，非快眼动期叫醒时会说我什么都没做我睡着了。

非快眼动睡眠（慢波睡眠）:缓慢的EEG节律、较高的肌肉张力、没有眼球的运动、没有类似思维的意识活动（这和眼动是相关的，当你思考时，眼球是运动的。脑出血或大脑退行性变的人一个最大的表现就是眼光呆滞）、NREM睡眠指大脑休息，但躯体活动的状态

你才睡着乃至睡得很深了这时是没有梦的，没有梦 眼睛也不动 非快眼动，但身体的肌肉是有张力的

快眼动睡眠（快波睡眠）不光看到眼皮在动：活跃的EEG图形、性觉醒、跳跃式的眼动、栩栩如生的视觉意象（梦）、REM睡眠是指清醒的大脑、躯体的瘫软状态

93%的梦和快眼动是相关的，这时肌肉张力是没有的肌肉完全放松的

睡眠与学习和记忆的关系

非快眼动阶段眼睛不动了意识也基本停止了，这时大脑把白天学习和接触的事物在大脑区相应的神经元网络重新播放，而且以更快的速度反复重新播放（进行这些记忆的深度加工转化达到长期记忆的效果）

快眼动的睡眠，这时大脑中很多即刻基因在表达，所以神经元的突触连接活动提高，新的连接开始建立，甚至跟远处的神经元之间建立连接，所以这是创造力发挥的最好的时期，所以明显的记忆力加工能力创造能力在这个时候开始产生

长期睡眠缺乏对于不同的性别影响也是不一样的，男性睾丸酮的分泌下降表现性功能下降精子活力下降；女性失眠差不多是男性的2.5倍，雌激素黄体生成素乱跑雌激素分泌明显增加靶器官（乳腺卵巢子宫)产生相关的问题，孕激素明显下降，睡眠障碍影响卵子的质量。

间接暗示：

用“不”的方式，反向的方式，委婉的方式，双重束缚的方式，假定前提（你是不是不知道......）

反向法则的运用：

你是不是不知道自己多有能力呀？

也许你并不知道你有多少潜能，

也许你并不知道你潜意识能做的事优秀的事情，也许你也不知道，你的意思会发挥多少的潜能，允许你的潜意识充分的发挥。

反向暗示：当用否定词的方式表达时，对方仍旧会对语言的内容进行加工，不可避免地对男人就像联系并产生反应。

标榜什么，就是他缺乏什么。他所关注的东西就会他缺少的东西。

讲故事的力量。

I really don`t know(我不知道你什么时候)

间接暗示的优点与弊端

1.可以降低防御性，

2.引发来访者动用自己的力量，

3.来访者会觉得莫名其妙，真挚怀疑你是一个骗子。

4.收到效果也不会认为是催眠的作用。

每个人都有自己童年美好的记忆，看到今天的花，会想到我的童年，我的童年（我会想起我的父母，）

3.85神经语言学-策略

锚定，一个有强度的状态（才可能被锚定），要有时间（5-10秒），锚定要有特别性（如额头、膝盖），反复强化（越强化效果越好）

例：来现在你闭上眼睛，去想像你感觉到特别有爱特别温暖的那样一个时刻，你感觉很安全，感觉到了你可以点头来告诉我，看肤色呼吸整体的变化，那个状态来了给他锚定住。

有了锚定就有了治疗性的效果

先激发没有资源的状体，让他充分感觉的到，然后你再激发他有资源的状态，让他感觉的到，两个状态同时被激发，人体无法同时体验两种感受，所以这两种感受就会相互冲击，就会发生整合。注意用时要小心，否则会变成粗暴的干预。

要有一个自组织我们有自发的动力，两种状态的锚定，两种状态的象征，不要很暴力的合在一起，两种状态出现时等着潜意识自动它会去协调整合，自动整合自动转化的过程，你只需说你做的很好，在你不干预的情况下自然而然完成。

策略：大脑会自动的用一个程式化的方法来处理事物，这当中的结构就是策略

3.84神经语言学-次感元

次感元是人类如何编码和赋予内部呈现系统意义的方式。

语言是一个画面，次感元是他的一个方向，NLP的工作是移动画面，在那个位置上去想一下，所以当下就能产生改变。

改变次感元，可以更容易地改变内部呈现系统，1对比分析2对应替代3飚换模式

次感元的位置的改变是一个重要的改变，同时还有大小的改变，还有活动与否，颜色深浅......

对一个被动消极的人你很难引动他，很难具体实行。

3.83神经语言学（七）-建立契合关系

跟别人建立关系的基本原则，1模仿他2镜像模仿（像镜子一样演出他自己来，就像镜像神经元一样，就是物以类聚）3交叉镜像模仿4全怕和引领，还有眼睛，眼睛模式（在视觉回忆一个事情时是有一个方向的，在感觉上去回忆一个事情是有方向的，在视觉上去建构一个事情，你的眼睛活动有是另外一个方向，在感觉上再建构一个事情的时候，你的眼睛又是一个方向）也就是和你的眼睛在大脑当中，神经看到了是视觉，语言是你那个画面，是你的感觉，那个程式是你在眼睛不同的方向，那是不同的程序，这就是你的眼动的模式。

问一个需要他思考的问题

眼动模式的作用，取一个定位的作用

3.82神经语言学（六）-建立契合关系

只停留在观察的现象上，不要去得去自己的结论或你可以有自己的判断但不要告诉他。

让自己很好奇的观察到一切，同时学会描述现象，事实事实事实引导，不是判断而是我知道你，建立契合的关系

跟人契合的时候，很大程度上是沟通原理，7%语言的部分，38%音调，55%是生理状态，生理上去合拍，姿势很重要，他低落用低落的状态跟他去沟通。1姿势语言上，合拍是合他的拍，跟从后你才有可能引领他，姿势手势，还有进一步呼吸，语音语调，说话的内容（用他的语言描述，原词反馈），

催眠与暗示（一）

（暗示治疗学）

生活中的交流都是有暗示的成分，但不是所有的暗示都是催眠，催眠的暗示在高接受度情况下给出的暗示。

暗示是不可避免的，但却未必都会有效！

一、直接暗示

1、诱导过程中的直接

2、加深过程中的直接

3、治疗过程中的直接

直接暗示：

做个深呼吸，闭上眼睛，

现在你可以把眼睛闭上啦。

间接暗示：

我不知道你什么时候会把眼睛闭上。

很多人在做催眠的时候，都会喜欢把眼睛闭上，甚至，有一些人一坐在我面前，刚听我一说话，我还没有提醒他要闭上眼睛的时候，他已经自动闭上了眼睛，因为他感觉闭上眼睛会让他能更放松，会让他能更好的体会自己的感受，我不知道你会现在就闭上眼睛，还是过哦一会才闭上，我也不知道你会快一点闭上，还是慢一点再闭上。

治疗时的暗示：去带着这种感觉，去想一下，明天早晨你在面对工作的时候，你会有哪些不一样的感受，去带着这种感受，用到你的生活当中去，每一天郑州公司都会增强，都会唤醒你对未来的憧憬和梦想。

优缺利弊点：

直接暗示：特别简单明确，快速有效，对于反应强的来访者好，动机强烈的人来访者有效，权威给出有效。对咨询师尊重有效。对叛逆性思维的来访者就会遇到很大的阻抗。容易引起潜意识层面的冲突。

直接暗示的利弊

1.对反应性好，动机强烈的人有效

2.不够尊重对方，不够人本

3.过度依赖意识对潜意识的管理

4.容易引发阻抗

5.无法赋能来访者，来访者只是被治疗

6.适用于权威医生和专家。

直接暗示 对强迫症容易造成过度控制。

反应性催眠：反复出来进入催眠大师状态，以加深催眠的方式。（舞台，权威可以，正常工作不可以用。）

所有的诱导的技术都可以作为加深的技术。

要留白，给来访者自由发挥的空间。

正常说话的速度，可以柔和一些。，但不可以慢。对小孩，对于焦虑的来访者不能过慢。

数字加深技术：

（1）直接数字加深

（2）数字+诱导

（3）数字+诱导+遗忘

（4）刻度加深法

催眠加深技术（一）

为什么艾瑞克森的催眠不强调深度？

对于艾瑞克森来说，只需要轻度的催眠状态就可以起到利用和整合的作用，所以催眠的深度是没有必要的。

催眠加深技术，最常用的技术是渐进式放松。

眼光凝视诱导+渐进式放松

3.81神经语言学（五）

NLP 成功的基本法则：知道结果（先导因为果，导果为因，结果要清晰）、采取行动、敏锐的洞察能力(是最重要的要求）、行为富有弹性、身心状态俱佳。

3.80神经语言学（四）

状态决定他可能采取怎么样的决定。催眠重要的就是改变状态

NLP：语言学  编码、排序、赋予意义（1图像、2声音、3感觉、4味道）

程序;:通过一定的行为，达到一定的结果，是我们达到特定目的的行为。

策略：是一系列内部和外部思维活动的呈现，是我们达到特定结果的方式.

例如：看到——输入大脑——大脑翻译——语言——动作

程序：接触——编码——行动

沟通的前提：尊重他人的模式（尊重所谓的阻抗）、人是人行为是行为（人与行为分开）、每个人都在尽他最大的努力利用他的资源去适应他的环境。

没有失败只有反馈（失败是暂时没有成功而已），每一个反馈都给我们积极的方向

沟通的目的就是要有反馈

诱导时间到了，开始催眠后的暗示：

（你打响指说）睡着。从现在起，每一次我对你说睡着两个字，在经你允许为你做催眠时，你都会迅速平静的进入到现在，甚至更深的催眠状态，同时身体完全放松，更深的睡着。

潜意识的反应是定义联系反应。

为什么说“睡着”

前面反复界定，它并不代表你像晚上一样睡着了，他只代表我们闭着眼睛，身体完全放松的状态。但是我们日常生活当中的睡着就是睡着，不会代表别的含义，随着你界定它代表别的含义了，但是每当你说睡着的时候，你的潜意识就会按照睡着那个方式去反应，所以这是十分巧妙的双轨沟通，意识层面知道这不是睡着，潜意识就是睡着，这回死它重要的意义。

你好，我是艾瑞克森医生。（伸手和来访者握手，握手的手撤回，另一只手托着，）请你闭上眼睛，（下面就等着）

你可以去体会你的手臂，似乎在开始变得越来越轻，开始向上抬起，对， 手臂在向上，自然而然的向上抬起，按着它自己的节奏，你只是允许它自然而然的发生，去体会手臂像羽毛一样，越来越轻，越来越轻。（把各种治疗的暗示同时给进去。）

诱导就是治疗，治疗就是诱导

（无痛分娩）

对的，很自然而然的发生，就像到了分娩时，分娩时一个极为自然的过程，你会允许它自然而然的发生，就像你的手臂会自然而然的去飘起一样，飘的越来越高，很轻松，很自然，越来越轻盈，所以你知道分娩时一个自然的过程，我不知道你会用什么样的方式，让你的潜意识帮助你用最佳的方式去实现这样一个目标，我也不知道你的手臂会抬到什么样的高度，但你知道你的潜意识会帮助你，很自然的越来越高，越来越轻盈。好，你做的很好，OK，好睁开眼睛。

动力催眠）做好，把手臂放在桌子上，闭上眼睛，去体会从肘部向前到手指间，会变得越来越轻盈，越来越轻盈，像羽毛一样越来越轻的向上飘起，飘高，去体会你的肘部，会轻轻的压向桌面，去想象从肘部到手指间越来越轻盈，像羽毛一样，越来越轻的向上飘起飘高，手臂像羽毛一样轻盈，越来越轻，越飘越高，好，你做的很好。

继续去体会仿佛有一股拉力，拉着你的手不向上抬起抬高，越来越高，越来越高的向上抬起抬高，越来越高，不断的向上抬起，拉起抬起抬高，越抬越高，好，你做的很好。好，继续去注意你的手腕，你的手腕会开始向内向上翻转扭转，掌心朝向面部，仿佛你的掌心和面部之间，有一股磁力在相互吸引，将你的手掌拉向面部，好，你做的很好。随着每次吸气，你的手掌都会不断的向你的面部靠近拉近，越来越近。随着每次呼气，你的头也会逐渐低垂，去靠近你的手，头和手指间的距离越来越近，越来越近，好，你做的很好。过一会我会对你说睡着两个字，这个睡着并不代表你像晚上一样睡着，而只是代表你闭着眼睛，身体完全放松的状态，好，你做的很好。好，现在更深的睡着，手臂完全放松，完全放松，更深的睡着，睡着。（催眠后暗示）睡着，从现在起，每一次我对你说睡着两个字，在京你允许为你做催眠时，你都会迅速平静的进入到现在，甚至更深的催眠状态，同时身体完全放松，更深的，睡着。好，你做的很好。

（诱导时常20分钟）

任何一种方式都有效，关键是你能否把它用到有效。

好，你做的很好，过一会我会从0向上数到5，随着我每数一个数字，你都会越来越清醒，当我数到5时，你就会睁开眼睛完全清醒。好 0 更深的睡着，完全放松，1，越来越清醒，2，越来越清醒，3，当我数到5时，你就会睁开眼睛完全清醒，4，来做个深呼吸，吸气，好，5，睁开眼睛 完全清醒。

作业讲解：

1.自然而然地回接收暗示的人群比例是25%。

2.催眠前谈话的主要目的是消除对催眠的误解和恐惧。

3.话越多事越坏。

4.暗示的反应性是与生俱来的个人特质。

暗示感受性是人类接收信息的方式，直接接收信息为主导的躯体型的暗示感受性，间接接收信息为主导的是情绪型暗示感受性。

暗示感受性是后天学习到的，在生活过程当中不断学习的一个接收信息的方式，是模仿出来的。

自信回归：帮助来访者理解自己，认同自己的特点。帮助来访者提升动力，让来访者自己那部分真正发挥出来的时候，这就是来访者的 能力。

暗示感受性是个体的防御机制

随着孩子长得越来越大的时候，你的各种明确的直接的要求，可能要稍微柔和一点去表达了。

今天妈妈要出去一趟，你呢？（邀约）

尊重的表达是间接的表达，亲密的表达

暗示感受性测试：

1.通过不断的调整做测试的姿势，检测受试者的跟从性、培养信任感。

2.右手铅球，左手气球。

3.两个食指分离与相合，来测试来访者的暗示感受性，

暗示感受性是指来访者接受信息的方式是什么样子，直接接收的，间接接收的，抑或压根就不接收的。

3.躯体型暗示感受性以直接接收信息为主，理解表层含义。

情绪型暗示感受性以间接接收信息为主，分析背后的含义。

进一步暗示感受性训练，五指分开训练（一说，一不说）

有需求的来访者，大多都没有反应性。