任务24:第二十二讲 催眠诱导的原理(三)
好了,那现在今天我们讲,通过信息的过载,哎,我通过信息的过载,什么叫这个信息是指什么,这很重要,这个信息包括四部分,就是第一个就是环境的信息,信息包括环境,是什么呢,今天天冷,我哆哆嗦嗦,结果屋里太热了,热的直晕,这都是环境的信息啊,这很吵很闹,也都是,那现在你要知道我们提 一个问题,我想一想,是吵闹的环境容易被催眠,还是极其安静的环境,我容易被催眠呢,请听题,是吵闹还是安静,吵闹的,这跟我们的普通认知不太一样,哎,做催眠不是应该好安静啊,好放松才能做催眠吗,你说的是的,这个环境让我很容易放松下来,但是呢,你知道催眠的概念是什么,通过信息的过载,好了,大家有去参加各种励志课程的,各种传销课程的,卖产品的课程的,有没有很安静,或者放着嘣嘣嘣,放着古筝音乐的,有没有 never 他们组织这些大课程是为什么,卖你更多的课程,卖你产品,他们是要催眠你的,所以这样的会场一定是极为激情的音乐,咚咚咚咚,天理不容是极为嗨,极为嗨 极为嗨,甚至一说到什么程度了,到开始演讲结束了,当中休息也是极为强劲的音乐,彼此说话都听不太清楚,卖课的销售员就找到你了,姐姐买吧买吧,马上就买吧,好差呢,可好了,那这个时候你已经完全被过载了,知道了,来一个说我真不需要,又来一个说我们经理来了,那经理来了,哎哟 大姐 ,这们这个课程特别好,今天促销打折便宜1000块,强劲的音乐,复杂的环境,前面已经灌了很多了,然后三让两让,不仅是卖课,连房子都买出了,甚至用这种方式卖房子的,卖保险的,卖理财产品的,卖传销产品的,都是用各种各样的信息过载,了解了,何况前面还他们讲了很多的励志故事,成功的个案,环境的,吵闹的音乐,吵闹的环境是容易让人进入催眠状态了,了解了,OK所以呢,这是环境的影响,第二个就是我们的身体啊,身体,你身体的状态,身体的张力,你才吃完饭和饿着肚子,这状态就是不一样的,所以呢,你身体很不舒服,嘭,你砍了一刀,被打了一枪,你说这个时候他是容易进入催眠状态,还是说他没有挨刀之前容易进入催眠状态,请听题,在战场上,是受伤的战士容易被催眠,还是没受伤的战士容易被催眠,通过信息的过载,抑郁批判区的功能,触发什么呢,战斗逃跑反应,他啪一瞧啊,他的战斗逃跑反应,有没有被触发,有,所以你看经常在打仗的时候,那些战士都是恍惚的状态,都是懵了,都打懵了,我们说打懵了,是意识在不在了,不在了,是什么情况啊,哈,这个时候,催眠师作用就出现了,如果这个时候你能直接介入,他已经在催眠状态了,所以很多人在问,说马老师这个人就身体巨痛啊,或者各种不舒服,特别难受,我给他做诱导,诱导不了 说,那个时候还要做诱导吗,不用了啊,诱导就不用了,为什么,他已经在催眠状态了,已经被触发战斗逃跑反应了,这就是身体的状态啊,第三就是意识区的能力啊,他的逻辑 分析 判断 推理 能力包括意识区的能力,他的注意力集中的能力强不强,意识的能力包括他的想象力,有没有想象能力,如果你没有想象力,如果你的意识很难集中,这样的人,从逻辑上推导一下,我是问你问题,他容不容易被催眠,你要从逻辑上分析一下,做催眠,他的意识能力不足,想象能力不足,注意力不能集中,说明了意识能力不强啊,那这样的人容易被催眠吗,他意识能力本身就很弱,他不容易被催眠,那只有兴奋的东西才能谈得上抑制,他本身就很抑制,你还怎么抑制他呢,兴奋了到抑制,才叫进入催眠状态,他本身很抑制,甚至他是一个抑郁症,他已经在催眠状态里了,了解了,所以能集中注意力的,想象能力丰富的,这样的人才容易被催眠,OK 这是在意识层面的东西,你能够调动他的注意,你能调动他的想象力,第四就是潜意识啊,潜意识其实是让你进入催眠状态的最重要的因素 就是你的安全感,你的价值观全在这儿啊,你的潜意识的定义联系反应就很重要,你看这个大胡子的催眠师,你小时候被大胡子吓到过,你看着他,你就直哆嗦,这可不是他意识层面这么想的,我不要做,他是潜意识就有不舒服的感觉就出现了,这就是潜意识层面的定义联系反应,还有我们有一些自动力化的思维,也是在潜意识层面出现的,比如说定义联系反应,他定义所有积极的东西一定有一个消极的后果,那就是潜意识层面的,所以呢,他们如果说 来我们做催眠吧,让你能够更放松,更自信,学习成绩更好,扯,我这好不了的,做催眠 好了一次,以后也坏,你看吧,他如果有这么强大的负面的预期,这对他来说,这就是潜意识影响的因素,这样的人进入催眠状态就慢,因为他要过的阻碍就会比较多,通过信息的过载,你的信息包括几个部分, 意识层面的,潜意识层面的,身体层面的,环境层面的,所以这四个层面的信息不断发送,你才能能够真正去过载它,比如说,我们从环境层面的,你把环境 当然了,不要把环境搞得很吵,要把环境弄得很整洁,然后装修得很精致的一个房间,那这个时候他进来先有安全感,这也是一个环境的因素,那这个环境因素怎么能帮你做催眠呢,因为这是个新鲜的地方,不同于以前的地方,跟我去的其他老师那个咨询室不一样啊,这就是不一样的信息的加载,这就是环境的因素,OK所以身体的因素,你把他引导到这儿 坐在这把椅子上 坐在那个沙发上,他的体感是不一样的,包括做催眠之前,你总得给他吃点东西吧,他不能饿着肚子来。不能低血糖,他身体的因素就影响很大,所以你给他做催眠的时候,如果他已经晚上九点了,学习学了一天了,晚上又经过考试复习改卷子,他已经身心俱疲了,这时候意识能力是强是弱,你就推导一下,意识能力已经很弱了,你再催眠它可能性就不大了,所以做出催眠的效果就不好,所以他身体的因素也很重要,所以这个都是我们要考虑的,这是关于信息单元的部分,好了,那第二就是我们说到批判区的功能,要抑制批判区的功能,
抑制批判区的功能:
批判区一部分在意识层面,一部分在潜意识层面,执行自我保护的基本功能,
意识和潜意识之间有一道防火墙的,所以你不能意识到的,所有的东西都到潜意识来,也不能潜意识的所有东西都浮到意识上来,所以精神分析一个最主要的工作就是,就是希望让潜意识那些暗流涌动的东西能够浮现出一些到意识层面上来,让你能够觉察得到,因为已经产生了一些问题,这个理解和觉察就能解决这些问题,但我们做正常人啊,你不能时时刻刻都觉察自己的潜意识的,因为潜意识里东西太多了,都上来,你是消化不了的,所以呢,意识和潜意识之间是有屏障的,而且你看到听到的也不能直接进入你的潜意识,不能进入你的内心的,有人说阿甘 阿甘正传里的阿甘,有人说,他说你这个傻子,你这个痴呆,他是个低能儿啊,他是个傻子 笑他 然后他回家问他妈,妈妈 我是傻子吗,他妈妈给他一个最好的评判标准,你是不是傻子的评判标准 是什么呢,做傻事的都是傻子,做傻事的才是傻人啊,那阿甘就明白了,因为他说我没有做傻事吗,因为傻子能知道他是在做傻事吗,他不会知道自己做傻事的,所以他不知道自己在做傻事,那我就不是傻子吗,所以这个评判标准真正挽救了阿甘,你是傻子吗,做傻事的才是傻人,我没做傻事,括号,因为傻子不知道他在做傻事,括号完毕,所以,这是有标准的,所以阿甘的妈妈给他一个强大的批判标准,保护住他不被你是个傻子这个定义催眠,这就是批判区的功能,但是我们家长 这时候联系到家长,家庭教育你就要知道了,你给你的孩子已经设定了一个什么东西,比如说如果你给孩子设定,这就是个中等生,他一旦考得优异,这次考了100回来了,今天我优等生,有同学夸他是学霸,这个时候他会想什么,扯,那是运气,下次就不行了,不信你看,他一定会回来的,因为他永远按着他的标准去做,所以你夸奖你真漂亮,你真美丽,如果内心那个批判区里的评判标准是,我没那么美,我是个普通人,你就会把这些东西都删掉,因为你会对他这种评价所批判,这就是我们的批判区,我们不接受好的,不接受别人的褒奖,是因为你有一个批判区在保护自己,不接受好的东西,把坏的东西都保留住,OK所以你所有接受的观点,你的信念啊,你的伦理观,道德观,对中国人。多数中国人来讲,说这个一夫一妻制啊,一男一女啊,这是合理的,这是你的道德观,你看看人家有各种各样的新奇的性取向的时候,你说这怎么可能,我完全不能接受,我不能理解的时候,你就知道这是你的批判区,好了,所有跟你以前不一致的东西都会被挡在门外了,这就是我们已有的成见,你现在已有的定义联系反应的东西就是你的数据库,所以每个新东西进来的时候 你先比对一下 跟我的不一样,我就不能接受,这是潜意识的本能,那它的好处就是很快速的就帮你防御住了,坏处就是你这个版本可能是旧的,就是你可能是一个老旧的版本,在我小时候生活那个年代 这个地方,这个地方的茄子四块 我换个地方卖五块,那是投机倒把,那是违法行为,那现在你如果能卖十块的话,你是个天才啊,如果茄子你到网上直接卖出去了,卖个高价,你是个网红啊,那个时候叫投机倒把,如果说我内心的永远是做生意就是投机倒把,做生意就是投机倒把的话,那我这一辈子都不会去做买卖的OK因为那是投机倒把的东西,我也会瞧不起那个事情,这就是你内心的评判标准,这都是潜意识的批判区的内容,我们每天你可能是白天16个小时,晚上睡八个小时,所以你白天接受的这些信息都等着晚上睡八个小时时加工处理OK就相当于吃了一顿食物以后,你有消化,吸收,排泄这个过程,睡眠是我们重要的加工和处理白天讯息的时间,所以睡觉的时候大脑 深层大脑是不休息的,表层休息了,所以深度加工发生在睡眠期间,好了,你就知道了,如何阻止这些信息进行深度加工,我们这些信息这么多信息存到那了,如何妨碍这个过程呢,那你就能想出些办法了,如何防御信息深度加工,比如说你不给他足够的时间,就是晚上睡八小时,太长了,三更灯火五更鸡,正是少年读书时啊,12点睡觉,五点起床,睡五个小时,那个说你睡五小时,我睡四个小时,晚上大脑没有时间加工信息,你白天猪勉强临时记住那个短期记忆,记住那个东西,它没有实现深度加工了,而且人家存16个小时就必须要加工了,你存了18个小时甚至20个小时,那个信息存不住啊,都流失掉了,所以在你加工的时候也没啥可以加工的了,而且加工的赶时间又很短,所以呢,用牺牲睡眠的时间去学习,是能够保证你学习能力下降,记忆力下降甚至情绪失控的一个最重要的方式,即使说,我每天只睡四个小时,我都在用功学习的学生你就知道,我就知道你不是个好学生,而且会学习越来越差,因为你在不断的摧毁自己的大脑,摧毁自己的信息处理的能力,你在帮你的对手不断前进,用自毁的方式,好,那现在不仅仅自毁啊,说我希望我孩子这么做的啊,那你就帮助你孩子的对手毁你孩子嘛,就是,我们家孩子太优秀了,得这么毁毁,他才能进步,不让他睡觉,剥夺孩子的睡眠时间,是让他能力下降摧毁他大脑的最主要的方式,所以你就理解了,从这个角度,你就理解为什么老年人睡眠越来越少,因为他生理的睡不着了,所以老年人老年痴呆发病率增加了,因为他睡得少了,脑子里的垃圾没时间去处理,没有办法清理啊,淀粉一样的变化发生了,所以新近的事都记不住了,陈年烂谷子全都在,想学习新的东西,积极进步,每天先从睡觉开始,把觉睡好很重要,睡不着觉呢,做自我催眠了,所以呢,我们剥夺睡眠,不让他睡觉,只对那些人去用呢,我们训服动物的时候用熬鹰,我们审犯人的时候用啊,审口供的时候用,还有一个时候我们也用,什么时候呢,让他批判区失活 什么时候用你会发现,传销 教练技术的课程,这类课程不让你晚上睡觉,让你从早到晚的学习,做作业,学习写作业,你只有很短的时间,吃饭都要哦, 快做,全天的信息过载有没有,有了,剥夺你的睡眠有没有,有了,让你能不能正常思考了,你不能正常思考了,他说 前进 是 一起做 好 成功 一定,所以为什么从这些成功学团体里出现的人,就像打了鸡血一样,像精神病一样,为什么,因为他们意识批判区已经彻底被摧毁了,所以他们被植入了新的信念,新的想法,他们有没有被催眠呢,有 你只要不让他睡觉就可以,大量的工作量,少的睡眠时间,反复的信息反复的强化就可以好吗,好了,那这课的思考题,
思考题:在生活中有哪些用占用睡眠时间来让你迅速接受(观点、产品)的现象?
就是在生活当中,你还能够想到有哪些事情,他们让你接受一个观点,或者让你接受一个想法,让你接受一个产品,让你接受一件事情,通过不让你睡觉的方式,通过不断让你完成任务,剥夺你睡眠的方式,让你不得休息的方式来完成的,OK这是你的思考题。欢迎在我们的同学群里进行讨论。
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