任务26：第二十四讲 催眠诱导的原则（五）

刚才我们讲了想象力的重要作用，大家听到这稍微有点绝望说，培养想象力看来还是有难度的，这是 要让自己孩子有想象力，就要做到父母要有节制，包括孩子要买玩具，你就不能他要的玩具都去买，你就要有节制控制自己消费的欲望，没有玩具先凑合着玩，他就得靠自己想象，没有这个，飞机就来了，我们小时候没飞机，拿个木棍扎个低也叫飞机，这就是想象力的作用，OK所以没有具象的东西了我们只能去想，这就是父母克制自己满足孩子的欲望，是培养想象力，重要的方式，现在我们还说回催眠，刚才讲了催眠与生活，现在我们说回到催眠，想象力在催眠当中的角色和作用是什么，因为在此之前大家认为说，社会心理学家说催眠是角色扮演，所以无包括精神分析说催眠是退行，Josephine可是心理学博士精神分析专家，又是医学博士又是精神科医生，经过她的临床研究她就发现一个事情，她发现想象力 这个因素远远胜过角色扮演，为什么 角色扮演是什么，行好 OK那行我睡着了，我装作睡着了，你说睡着在舞台催眠师，我就滚落在当地我配合一下，然后，酸不酸 好酸，好酸，是我进入这个角色 但你未必真是有感觉的，你当演员的时候，你的眼泪是有感觉 但不是我这个带来的东西，我爱你不是我真实爱上你了，是我进入这个角色 但是Josephine研究想象力不是这样的，想象力融入其中的时候，是真而切中的具有身心的体验的，不是分离的体验，是association是联系的体验，所以想到你在林间的草坪上漫步，然后，微风习习，这是 才下过雨的草地，你能感觉到露珠，这个时候被催眠的人，他能进入状态的时候，他能真的感觉到空气都是湿的了，好舒服，他真的有身体的体验，他能身临其境的去，真正去体验这一切的时候，这不是进入，这不是角色扮演了，他是真的融入了，所以，想象的因素超越了角色扮演这个因素，就不简单，催眠就不简单是一个扮演那么回事了，他是真的在角色当中了，同时 为了证明这一点，他们本身就是心理学家就做实验，看看进入角色的能力，去演戏的那些人把他们进入角色的能力拿出来，再把普通人拿出来，进入角色慢的人拿出来做实验比较，就会发现 他们，催眠的敏感性跟他角色扮演能力没有相关性，也就是你演的很好这样人，容易被催眠的程度没有相关，你越会演戏的人未必越容易被催眠，这是真的，因为他可能演着被催眠了，其实没有真实的体验，这是很重要的一个因素，另外一个，我们说催眠就是一种退行的状态，Josephine说不是，没有那么简单，催眠是退行，但不是普通精神分析家说的退行，这是一个正常的方式，因为经常我们说退行是一种病态的方式，这本身是个大人做的跟小孩一样了，这是个退行的方式，用原始的方式沟通了，但是想象力可是大脑最初级加工的方式，我们最初最原始的方式就是用想象的，所以这是正常的方式，这是个正常过程这不是倒退的，而且 你能够回到这个过程是一个能力的体现，大家在座的就可以闭上眼睛，我们在线同学闭上眼睛，你让自己去想象一下，想象一下你的眼睛，你想象你的眼睛被胶水粘住了，你要想的跟真的是一样的，这说是靠你的想象力，你想着涂一层胶水，有的人觉得涂胶水不够，我再拿脑带粘上 OK想到越来越真实越来越真实，然后过一会我说试一试的时候，你就试着去睁开眼睛，你看你的想象力的程度能到达什么程度，来好现在试一试看你做的多好 好不用试了，好现在123睁开眼睛，可以睁开眼睛了，OK好现在睁开眼睛回来，所以你看到你想象到，这就是，有的同学说我确实有这种感觉确实睁不开了，但有的同学轻易睁开了说没有，没有呀，我是想着粘住了，但是它粘不住那是想的吗，他那想的东西跟他身体的感觉连不上，那就是意识单独活跃的，他说我想到粘住了，天哪真粘住了好神奇，意识和潜意识连起来了，这说是想象的能力，所以通过催眠来测试，你想象能力越真实，这个时候你催眠的能力就越强，也就是你想的手臂麻木了，你就可以直接伸到水盆里，你想的这是块木头，他就没事伸到冷水的盆里，冰水是很冻手的，他可以一直这么放着，所以，可以抵御疼痛，这就是他们专门研究催眠镇痛的原理，你的想象力决定了你进入催眠的能力，有这样的能力的人，就可以做催眠镇痛效果也很好，如果我测试一下你的想象能力不够，你做催眠镇痛效果不好，所以想象力十分重要，说我没有想象力但是我特别焦虑，记住你能焦虑就一定有想象力，因为你在不断构建未来会发生什么，发生什么，那些世界那就是你想象力构建出来的，所以你不断想明天做什么下一步做什么，这都是想象力，所以我们前面讲过的，这种这种，反应式的想象还是你主动式的想象，这都是你的想象力的功能，而且这是大脑前额叶的功能，所以你的想象力越丰富，你的孩子越是能胡思乱想，他大脑前额叶就越能够发育，所以如果孩子跟你胡说八道，跟你乱说一气编故事，你不要打断他，知道了，让他多说一会儿，他说妈妈今天我在大街上牵了30多头牛回家了，你说真好你是开肥牛火锅的吗，你就跟他扯一会，牛长什么样，你用什么喂它了，我们可以聊一下这个事情，因为他在他的想象力的状态当中，你不要轻易就把他的想象力破坏，多动症的孩子你就知道了他的想象力，是有限制的，甚至他很难想象一个很完整的故事下来，因为，他的注意力集中程度执行能力很弱，所以他很难去更多的构建包括，你很难看到一个多动症的孩子 天天担心未来会发生什么，多动症孩子不担心未来的，他永远活在当下，如果你孩子天天发愁未来会发生什么，我都抑郁了，这不会是多动症你诊断错误，除非是多动症伴发抑郁了，那 也有可能，好了，现在我们说下一个事情，能够决定你进入催眠状态的另外一个指标，叫做注意力focus attention 就是我们经常的说法说这个人文化不高，有点懵懵懂懂的，他容易被催眠，他是容易被骗，他不是容易被催眠，真正注意力不集中的人，不容易被催眠的，我们说容易进入催眠状态的人，是有能力的人，有想象力，第二个就是有专注力，有专注的能力，下面这个人又是一个厉害的人物，

大卫.斯皮格尔博士

哈佛医学博士

斯坦福大家精神病学副主席

斯坦福压力与健康中心的负责人

美国催眠临床使用领域最受尊敬的专家之一，

他叫戴维.斯皮格尔博士，哈佛......所以你不是斯坦福的就不好意思说，自己是研究催眠的，又是一个斯坦福的专门研究催眠 OK，所以他写本书他们都写书 什么书呢，Trance and treatment 叫《恍惚与催眠》他跟另外一个人合写了这本书，另外一个人也姓斯皮格尔叫赫伯特，为什么另外一个人也叫斯皮格尔呢，因为那个人是他爸，刚才是夫妻做催眠，现在是父子做催眠，也量一起做催眠也是联名写书，所以你看在美国那么一个讲究个性张扬的国家里头，竟然有人子承父业，夫妻同干一件事情，你就知道催眠这个魅力有多大了，好我们看老斯皮格尔是什么人，他真正是在美国催眠界，包括我们经常说，

赫伯特.斯皮格尔（Herbert Spiegel,1914-2009）

住院医生训练时学习催眠

二战时在战场上使用催眠

哥伦比亚大学精神病学教授

是用催眠帮助人镇痛、戒烟、减肥、治疗恐惧和缓解焦虑的先驱

使催眠成为一种合法的医学疗法

当年在二战的时候，在战场上已经运用催眠了，说的是谁，赫伯特.斯皮格尔就老斯皮格尔，他是在当住院医生的时候，来了个德国人德国医生，然后当难民跑到美国了，到这也得工作继续考医师执照，然后 他要找人辅导，就斯皮格尔他在医院里，刚好就找到他说帮我辅导一下，要考试怎么考，然后帮他做辅导，辅导我也无以为报怎么办昵 把我这点本事教给你，我会做催眠 他是德国的一个医生，但是他是德国著名的催眠师，把我这身本事教给你了，教给他以后 才教完了嘣一个炸弹，珍珠港事件爆发了美国就参战了，他就被派到非洲战场去了，他说我是精神科医生战地外科医生，反正都受过训练做外科，结果他在战场上，直接用到他的催眠的技术，帮助这些人镇痛，处理各种情绪问题，在战场上他说我就在战场上，做我的实习医生了，在这临床实习催眠的实习，所以他战争结束以后，他就在哥伦比亚大学，他是在哥大也是美国前10的大学，精神病学教授，在临床上用催眠治疗焦虑镇痛戒烟减肥，所以他是让催眠在美国形成为一个正统的合法的医学疗法，居功甚伟，特别厉害的人物，百老汇的演员政客明星都去找他，所以他名声很大，所以你看到我们这个照片，PPTR的照片就看到他给人做催眠

图

甚至他一次做催眠的效果，长久跟踪25%以上的人，就完全戒烟了，就一次是长久就可以戒烟的，效果很好，他说在医学初中当中，普遍存在的错误就是，使用药物和手术刀来治疗问题，而忽略了，人最古老的最有效的治疗工具就是大脑，大脑是最重要的，我们首先要用脑子处理自己的问题，而不是用药物，所以催眠能够改变人，而且是非常直接非常迅速的，让人能够改变疼痛的好方法，所以他在催眠镇痛上也是居功甚伟，做了很多工作，这儿有段视频我们来看一下，我知道催眠是很久以前，1939年我医学院毕业了，在华盛顿的伊丽莎白医院，任精神科医生，在我在那里的最后一年， 古斯塔医生 是一个难民，他是一个著名的德国催眠师，他逃难到美国，他让我帮助他通过美国的，医生资格考试，所以他想练习英语，我给他上了几次课，捋顺了在执业照考试中可能遇到的问题，做为回报，他教授给我催眠技术，那是1941年，珍珠港事件发生了，我在预备队，在珍珠港事件后，那是1941年的1月，现在他们需要年轻健康的人去战斗，起初我在军队当了三个月的精神科医生，他们在战斗中需要年轻健康的医生，尽管如此他们还是让我当战地外科医生，是的，我总是被派到第一步兵师，我和第一营一起参加了对北非的进攻，经历在突尼斯的战役等等，在战斗中，我有充分的机会，利用我所学到的催眠知识，所以这是我第一次在催眠方面的实习，当我清楚地注意到许多士兵，在战斗中处于战斗的压力之下，会进入自发的恍惚状态，手术只是一个让他们恢复清醒的方式，然后我注意到那里有些人，一些士兵受伤了，他们也受伤了，所以他太投注于战斗中了，他们忽略了疼痛，这也是自发的催眠状态，所以学习如何使用催眠状态缓解焦虑，改变疼痛感觉变得很普遍，作为一名外科医生的经验，然后我自己有一个生动的经验，在突尼斯战役结束前两天我受伤了，德国坦克弹片击中了我的右脚踝，烧着了透过我的靴子，我感觉到疼，但不知道它在哪里，我看到弹片，拔它出来，很烫手，很多人伤了很多处，我看看自己只伤了一处，.....视频就播完了。

已复制

任务22：第二十讲 催眠诱导的原理（二）

那刚才我们讲了权威式的，现在你再看到各种各样的方式啊，你就要看到它背后的逻辑是什么，基本就是吓你一跳，出其不意，然后说我不知道该怎么办的时候，当你不知道该怎么办的时候，潜意识就接手，战斗逃跑反应就活跃起来了，然后他那个指令很明确，睡着放松，你最好的选择就是服从，因为那个时候是危机状态的时候，这个指令就很容易被跟从。它激活了你原始的动力，所以催眠就直接跟潜意识来做工作，好了，那这种方式呢？现在什么拉手啊，眼动呀，包括喘气啊，过度通气，让他过度通气，吸气呼气吸气呼气，说睡着都是一样的啊，转手往前转，我说1你就往前转，来我们一起来 我说1 你就往前转，说二你就往后转啊，预备1211212睡 心理学家来了 说 这个太愚蠢了 我怎么可能这么堕落 玩这样愚蠢的游戏 不可能 拍人家说睡着的事情 那心理学家来了怎么办呢？我也得给他做诱导 所以我们说我们用一种柔和的方式吧 用一个合作的方式 因为多数人来了都是焦虑吗？有神经症，要治疗问题的 所以你这么弄我更恐惧了，更不知道怎么做了 所以你会说啊这个样子你本身触发他原有的焦虑和恐惧的状态，所以呢？你不能这么迅速的加载。要慢一点，然后呢？你说睡着，啊？怎么睡着了？这不是办公室吗？这个不好吧？他会很困惑你在做什么？所以你不能直接给他指令，所以要用一些没有方向性的东西。但是作为一个心理学家来讲，咱们还得给你指明一个方向吗？告诉你怎么做人？做事情吗？调整你的认知，所以他把这一切就放在他的诱导当中，那我们来看一下这样的方式怎么做？来，蒋莉来一下，那怎么做？我们来看一下吧！这就是前面我们在眼光凝视的时候已经演示过了一下艾瑞克森式的方式，那现在我再给演示一下，因为后面的课程当中艾瑞克森式催眠是我们要讲的一个很重要的章节，而且大家要学会，那现在你先了解一下，没有方向 是什么意思。OK，好，那现在前面是说前面可能说了一些，然后现在你就可以开始是吧！那现在你就可以选择睁着眼睛或者你也可以让它闭上。我不知道那种方式对你来说更加合适？我要让你先建立一种状态，让你能够更加地进入你的内在，找到你内心的资源。那现在我看到你的眼睛在眨动，同时你也可以注意到你的双脚踩在地面的感觉，你可以体会到你的身体也坐在椅子里，体会到椅子对你身体的支撑，我看到你的头也在轻轻地动，好，你做得很好，我不知道你什么时候会把眼睛闭上，当你把眼睛闭上的时候，也许你能更好地去觉察自己内心的感受。过一会儿当它闭上的时候，你就可以让自己进入更深的放松状态。好，你做得很好，完全放松，指导我诱导她把眼睛闭上了，这个初级的诱导开始完成。下面就开始做进一步的工作了，或者是讲故事，或者是做隐喻，或者做比喻啊！每个人内心都有丰富的资源，在所有这些资源当中，总有一条是能够自然而然浮现出来，对你真正有价值有意义的，我不知道他是用什么样的方式来浮现出来，或者是一个画面，或者是一个声音，也许是一种感觉，或许是一段记忆，我也不知道它会给你哪些的指示，这就是你在开始进一步做深度的引导，这是标准的心理学家艾瑞克森式的催眠方式，OK。艾瑞克森式的方式也是要叫醒的，叫醒的方式我们再看一下。好，那现在，为了继续下面的课程，我们就把诱导的示范演示到这里。好，当你准备好的时候，你就可以回到这里，然后睁开眼睛，完全清醒。好，你做得很好。OK ，艾瑞克森式的啊有明确的方向但是我不明确说出来，我坚决不明确说出来，我只是不知道你什么时候会答应我的要求。我不知道你什么时候会还我的钱。了解了？我不是说还钱 还钱 还钱 说 哎呀 我不知道 什么时候你会想起那件事情？他永远在比较柔和的方式在做这样的工作OK，好了，那现在这就是间接的方式啊！间接的方式，包括这种缓慢的方式，不一定都是直接间接的，间接的方式就是我们说缓慢的方式，合作性的方式，也可以说直接上来就做间接式放松也是可以的，这样就有章可循了，我们大家也会做。那这种方式怎么做呢？就是你看到通过信息的过载，这个信息是温柔的介入的啊，而且有引导性，所以批评区呢？也就不活跃了，他不抑制啊，他只是让它不活跃了，只要意识一抑制住，一不动了，潜意识就自然接手，进入那个半睡眠的状态，这就是意识也在，潜意识也在了。好了，大家来看啊!有明确次序的看着这是能把握住的。好，那现在你就看着在天花板上找到一点，将你的注意力集中到那一点上，同时我看到你的眼睛在眨动，也许你也能注意到随着每一次眼睛的眨动，或许眼皮会开始有些发沉的感觉。当你的眼皮感觉越来越沉重的时候，眼睛眨动的次数也会相应地增多，眼睛眨动的次数越多眼皮似乎就会变得更加沉重。对，你可以允许自己闭上眼睛。当你闭上眼睛的时候，你就可以进入自己的内在，更深入地探索你的内心，去更深入的了解你的潜意识，去唤起更多的动力，去找到更多的美好。好，过一会儿，我会从五向下数到零，这就进一步地假设的动作就开始了。很柔和，也很尊重，很心理学家。OK，所以你看到这种信息的方式是像太极拳一样，就慢慢 慢慢 慢慢 慢慢啊，行云流水 就是只是慢慢说，催眠师也不累，来访者也很轻松啊，12345睁开眼睛，完全清醒，OK

下面我们讲说就我们做标准化的方式，动力催眠的方式是什么呢？就是我拒绝给暗示，直接做诱导，通过诱导激活这个动力，这是什么意思？说信息过载，我是当真的，我真的就制造信息过载，我不会慢慢的说，我通过信息的不断加载加载加载，就让他批评区的功能受抑制，自然而然的就激活潜意识的一个状态，而且标准化、流程化 好掌握，OK 我们来看一下这是怎么做到的？

我们还是从眼光凝视这个诱导开始啊！现在将你的注意力集中到天花板上的一点，找到天花板上的一点，找到点头告诉我。好，做得很好。继续将注意力集中到那一点上，同时来做三个深呼吸，每一次呼气，身体都会加倍的放松。来，做深呼吸，吸气，好，呼气，身体加倍的放松，继续将注意力集中到那一点，2吸气，呼气，身体加倍的放松，好，3，继续将注意力集中到那一点，吸气，呼气，身体加倍的放松，继续将注意力集中到那一点上，同时去注意你的眼睛，去体会你的眼睛在眨动。随着每次眼睛的眨动，眼皮都会变得越来越沉，眼皮越来越沉，眼睛眨动的次数也会越来越多，眼睛眨动的次数越多，眼皮就会变得更加沉重。好，过一会儿，你就会闭上眼睛。当你闭上眼睛的时候，你会进入更深的催眠状态，更深的睡着。来，继续将注意力集中到那一点上。眼皮越来越沉，越来越沉，眼睛眨动的次数越来越多，眼睛眨动的次数越多，眼皮就会变得更加沉重。过一会儿当我说睡着的时候，你会闭上眼睛。当你闭上眼睛的时候，你会进入更深的催眠状态，更深的睡着。继续看着那一点，继续睁眼看着那一点，对，做得很好，对，继续体会眼皮在眨动，眼睛眨动的次数越来越多，越来越多，深呼吸，吸气，好，更深的睡着，完全放松，更深地睡着，睡着。从现在起每一次我对你说“睡着”两个字，在经你允许为你做催眠时，你都会迅速平静地进入到现在，甚至更深的催眠状态，同时身体完全放松，更深的睡着。好，你做得很好。好，过一会儿，我会从零数到五，当我数到五的时候，睁开眼睛，完全清醒。好，0更深的睡着1越来越清醒2越来越清醒3当我数到五的时候，睁开眼睛完全清醒，4来，做个深呼吸，吸气，好，5，睁开眼睛，完全清醒。OK 12345，睁开眼睛，完全清醒。这是标准化的催眠方式。有明确的节奏，节奏是前面就是信息过载，信息过载，信息过载，然后通过信息过载，抑制批评区的功能，直接触发战斗逃跑反应。所以你看他的眼睛一直在更多地眨动，更多地眨动，甚至呼吸有所变化的时候，这个战斗逃跑反应就被触发。OK，好，谢谢！

现在我们就讲到这几种方式啊，权威式的方式。再看一下用作什么？

诱导的方法依催眠的目的不同而有区别

权威式：简单、快速、形式明确，用于直接给暗示，如舞台催眠、传统权威式催眠，大师级的，一转就给他睡着了，所以当年弗洛伊德就是这么做的。

合作式：缓慢、无方向性、无明确形式，用于间接暗示。如艾瑞克森式催眠。如果你是心理学家，已经获得对方强烈的信任，来访者也很有能力，他知道我要做什么？也会积极合作，做好来访者本身学过很多的心理学，他知道如何去体验，这是最好的。所以在课堂上，在咨询师的课堂上，这样的演示会特别多，对方感觉也很好，然后催眠师感觉也很好，这是心理学式的催眠。

在工作当中的运用，这种方式你经常能遇到的是说，老师，我也没有睡着啊！老师，我放松不了，甚至你说了半个小时，一个小时以后，你也不知道他的反应怎么样？然后他也莫名其妙。所以经常是你就像冷水泡石头一样，大家都没有什么反应。OK ，所以这就是我们说就太极拳啊，太极拳很柔和，但它健身的效果要慢慢出，慢慢出。所以你做这种工作呢？最好是时间长一点，大家合作关系多一点啊，然后呢？你的技巧性也更强。因为它是没有方向性的，也没有什么组织性的。所以你口头作文的能力，即兴作文的能力，即兴演讲的能力要很强啊！就是你永远在你的意识里，哒哒哒哒一直在活跃。一直在想下一句是什么？下一句是什么？不断在输出啊！不断在输出。

标准式：流程化、标准化、无暗示，如动力催眠。那我们标准的方式呢？我们说这是动力催眠的方式是什么？我说每句台词都是固定的，我能说得那么快。是因为很熟嘛！我早就背熟了，背得很熟很熟，我闭着眼睛都能说。但是我们通过这个动力，是什么动力，信息的过载，速度，强度，让他整个神经系统就被激活，然后自然能被卷入。在生理学当中，有一个概念，就是超速抑制，就是他的心率是这样的，你的心率比他快，你的速度比他快，他这个节奏就会被你带着走，节奏慢的会被节奏快的带着走，所以就叫超速抑制。速度快的就能带动慢的，所以你用你的相对中等偏快的速度，就把他的节奏先带起来，这就是先带起来，这动力才能出来，然后你再把他放下来的时候，这就是一个放松的过程。这一个小循环，你再带起来，再送下来，这是整个动力的节奏就出来了。后面我们会讲到，为什么要带这样的动力的节奏。

这就是我们说这几种方式，那这一课这一节我们有一份作业，就是你看到我们动力催眠的这几种方式，动力催眠最后演示这几种方式呢？你要一帧一帧把这个台词自己写下来，然后把台词念熟、背好，自己练一练啊！如果你能录上一分钟的时间，你就发到我们的钉钉群里，大家去点评一下，反馈一下，OK，好，这就是我们这一讲的内容。

如何培养孩子的想象力？

父母克制自己满足孩子的欲望，是培养想象力一种方法。

大卫-斯皮格尔博士（专门研究催眠）

《恍惚与治疗》的作者之一

斯坦福大学精神病学副主席

任务25：第二十三讲 催眠诱导的原理（四）

好，前面说过了，怎么突破批判区的方式，所以我们看到的催眠跟生活紧密结合起来的，我们这个课程可以叫做催眠与生活，菲利普.津巴度那本叫心理学与生活，那我们这课就叫催眠与生活，催眠跟生活紧密相关，好了，通过批判区的方式有很多种，通过信息的过载 把你熬鹰，把你熬鹰 熬残你 不让你睡觉，剥夺你的睡眠，然后让你少吃，让你吃的少，饿着你，嗯呵 让你不断去学习，不断学习一个东西反复强化，这都是信息过载的方式，你的批判区就越来越薄弱，越来越薄弱，通过信息的过载抑制批判区的功能，这是能够触发原始反你应，原始的本能反应就出来了 大家记住了，如果你进入原始的本能反应的状态，意识不再管理的时候，你是开心高兴还是抑郁悲观，你是那种，你要思考一下，如果你的意识不太工作不太活跃了，完全是潜意识活跃起来了，你在这个群体当中你是开心的呢，还是很淡定，还是不开心的，还是很平常 是哪一种 简单想一下，意识不太活跃了，甚至不想事儿了，全是潜意识的状态，这听起来像是精神病人，精神病人每天是开心的，TA 不想过去，不思未来，活在当下 Enjoy Life OK 所以每一个潜意识活跃的状态，他是很开心的，所以他们开心，他们的新人很不开心很焦虑，他自己很开心，每一个让自己开心的人，周围的人都很发愁，好了，现在我们作为一个文明人，就学会了克制自己，不让自己那么开心，因为考虑大多数也不太开心，所以我们也得想一下未来，想一下，冬天来了，得赞点食 得为过冬考虑，还有另外一种，突破评判区的方式，我信息过载，饿 就是各种折腾这个不太好吧，有没有其他的方式，有的，另外一种方式叫做 突破批判区，还有什么方式，我们可以绕道走，走不过去 绕着走 那怎么绕着呢，绕道 就是他的注意力在这，我说我要催眠你，我看你能催眠我，咱俩顶上了 如果能把他的注意力牵走，你往那看，然后我在这儿下手，你往那儿看，然后我在这儿下手，是不是就可以了，大家听着有道理，一般小偷都这么干的，请问我要去邮局怎么走，往那，是往那走吗，这个手就下手了，小偷是这么干的，一拍你，姐姐我问你，这就开始下手了，小偷是最会用分神的方式了，骗子是最会突破你批判区的，好了，我们看分神这种方式，其实在生活当中很常用，包括我们在医疗实践当中，也很常用，所以这个方式我们看一下，看两个片段，这个片段都是在医疗上的，在儿科当中的应用，回头我们在儿童催眠的时候也会讲到这一小段，我们先看两段：一段是一个小孩要做治疗，妈妈抱着，一个女士用一个闪闪发亮的一具在那里摇动，护士在小孩的另一侧操作；一段是先用一个发热的东西让小孩体验，然后慢慢的移动身体，再给一个控制器一样的小物品给孩子拿着，一边跟小孩说话逗她玩，另外一边护士就下手了，当小孩要看拄护士操作的方向时，把她的注意力转过来，自始至终不哭闹。

好 现在你看到了，他用一个风车或者是用一个玩具，吸引了孩子的注意力，然后在这面就开始下针了，就没事了，但是你不要 不要忽略一点，千万你不要回家，你说宝贝你看这看这，来一针，NO不是这么来的，不是这么玩的，记住他们是要让孩子知道在做什么，只是说我怕疼，我们教你一个方法，你就可以不疼了，打针很快，你不疼的，来，你看这个，往这儿看，看这儿，就不疼了，我们来看一下，对 宝宝真乖，你看这儿，继续看这儿来，看这来，看这来，这么做了以后，果真很顺利的把打针任务完成了，然后夸奖宝宝我们做的真好，引导他注意力在这里，做到了以后给一个强化，这其实就是在完成一个小的催眠的任务，绕过他的批判区，而且有没有合作呢，有 我争取到他的合作了，而且这个时候孩子获得的是一种能力，说哎呀真的，我不想它 我看这儿，我就能不疼，我获得一种自信，我获得一种掌控感，而不是失控感，你失控感是说，你看这儿，来一针，下次你再（让他）看这儿，那他不看了，下黑手，这是不行的，所以我们家长多数是下黑手，骗他，宝贝你来喝糖水，来灌个药进去，下次他就不喝了，所以 这是不能骗人的，是我们要一起有一个能力来克服一个困难，这叫帮助孩子成长，所以看到了要绕过他的批判区，甚至我们来一起绕过你的批判区，让你的身体感觉到不痛，很重要的方式

通过批判区的方式：

抑制：信息过载

绕过：分神和想象（假装）

另外一个绕过批判区是什么呢，叫做.....前面的视频当中我们看到大卫.布朗告诉这个人，你的手像木板一样，想着这就是木板了，这就是没感觉了，说怎么 样做到了，嗯，像木板了咱拿过来就可以过针了，你想到像木板一样就能做到了，What Hap pened 什么情况，所以涉及到这个问题，我们要涉及到很重要一个概念叫做 催眠的反应性，Responsiveness反应性，什么是催眠的反应性，你对这些暗示对这些指令做出积极反应的能力，就叫催眠的反应性，

催眠反应性（Responsiveness）

对所暗示的体验做出积极反应的能力

与个人的特质有关，不是人机因素或环境因素所致。

这个老师好我就有反应， 这个老师不好我就没有反应，不是的，所以，这样的人在台上是挑出来的，真的有反应能力的人，这样的人是在少数 马上就有这种反应的能力，这是个人特质，所以尽管每个人都能够体验催眠，都能进入催眠状态，但每个人这种能力是不同的，而且这种不同，不是说催眠师说的好听，或者长的好看，或者他有权威我就有反应性， 这种反应性，我这里指的反应性是纯属是人的，个体的价格特质，他的价格特质让他容易被催眠，那这个人格特质是什么，我们这里说的叫pretend叫假装，叫imagination 去想象一下，你的想象力能力，决定了你能否对催眠做出足够的反应性，就是你能不能被催眠跟你的想象力有关系，那预测想象力反应的最佳因素就是，你卷入催眠状态的能力，这是一个最关键的因素，说到这儿了，我们要看到一个人，这个人写了一本书叫《价格与催眠：想象力装入度的研究》她写了这本书专门研究想象力跟催眠的关系的，那么看看这个人是多么厉害的一个人，josephine Hilgard 是美国发展心理学家，精神病学家 精神分析学家，所以这是精神分析学家，然后，是耶稣大学心理学毕业，斯坦福医学院的精神科教授，擅长催眠治疗，进行了大量的催眠的理念和实践的研究，这是斯坦福大学的精神科教授，然后，你看看她的履历Josephine Hilgard约瑟芬.希尔加德

1933年耶鲁大学儿童心理学博士学位

1940年斯福坦大学医学博士学位

芝加哥精神分析研究所和华盛顿-巴尔的摩精神分析研究所精神分析训练

斯坦福医学院精神学系临床教授

1933年耶鲁大学心理学博士学位  1940年斯福坦大学医学博士学位........这么牛的一个人，终身致力于催眠研究，你就说催眠有多大的魅力，所以如果你还认为说催眠只是一些江湖术士在做的事情，那只是我们孤陋寡闻而已，这都是最顶级的人在做研究，好了，希尔加德的姓很特别，我们跟Ernest Hilgard 联系一下，Ernest Hilgard  我们前面讲过，做分离理论的那个人对吧，那也是斯坦福的教授，他们都是斯坦福的，斯坦福出专业的催眠研究者，所以你要不是斯坦福的，你都不好意思说自己做催眠研究，否则他没有资格，这么牛逼的人才能做，好了，我们看一下，

Ernest Hilgard（1904-2001）

1930年耶鲁大学实验心理学博士毕业

1931年与约瑟芬结婚

1933年起任教于斯坦福大学

1949年当选为美国心理学会主席

对于催眠进行了心理动力学的研究

1965年，编制（期坦福催眠感受性量表》

用意识分离理论来解释催眠现象

1930年耶鲁大学心理博士毕业....他跟前面那个Josephine 31年结婚了，人俩是一对，难怪都叫希尔加德，夫妻一起做研究，夫妻同做一个行业，OK，而且，然后1949年Ernest Hilgard任心理学会的主席，美国心理学会的主席是研究催眠的专家，好吗，好了，所以做催眠进行了心理动力学的研究，因为他老婆是专门做心理动力学的，是精神分析师，他们编制了斯坦福暗示感受性量表，所以催眠界的泰斗，真正斯坦福的希尔加德夫妇，因为他们真正把催眠科学化，用理论 用实践 用科学的数字把它写下来了，大家全世界都在用的斯坦福暗示感受性量表，就是他们做的，好了，他们夫妇闻名写书《催眠镇痛》一起写书多厉害，Ernest Hilgard活了97岁，催眠高寿，所以现在如果你在学催眠的话，你可以让你的老公老婆一起学催眠，你们可以活得很久，而且还一起写书一起做催眠，他们这个重要的理念是什么，我们光看到他们的成绩了，重要的理念是什么，他们研究的一个结果，Josephine 她是专门研究想象力对催眠的影响，她说想象力是评估和预测一个人能否进入催眠 对催眠感受性的一个最佳的标准，这个想象力指的是什么，是指你能够完全沉浸在一种活动当中，排除到外界所有不相关刺激的能力，这就是想象力，我们经常说的是两耳不闻窗外事，能够全神贯注在那里读书，我们说毛泽东主席在闹市读书 而且不受干扰，这种能力全然专注的能力，想象力在大体上有两种想象 一种叫现实版的想象，他还可以想象出来，但是他想象的素材都是来源于现实的，都是现实的苹果，现实的楼梯就是学校的楼梯，然后家里的楼梯，然后场景都是他经历过的场景，所有素材都是现实版的，所以这样的人，我们把他叫情绪型的想象，其实不是什么想象，只是用自己记忆的内容构建而已，所以你给这样人做催眠 说叫醒以后你问感觉怎么样，他说，我也没睡着就是很放松一些，没什么太特别的东西，你让他想象一些事情，因为很平常，就是想象自己的样子，就是我今天的样子穿今天衣服，Nothing special 另外一种是真正叫做想象力的东西，就是他的想象力有很多创造的元素，OK他可以天马行空，所以想个楼梯想到了，想到什么做的，是水晶做的楼梯，上面都是巧克力点心，我走一步尝一口，好好吃，你看很多小孩子的想象力极为天马行空，所以这是有明确的个人色彩的，好了，这是两种想象的内容，后者 后面这种想象力就特别容易进入催眠状态，有能力进入催眠状态，Josephine在做想象力研究的时候，得出一个基本的结论，就是 想象力跟自己的生活经历也蛮有关系的，这是什么关系呢，就是 有两种情况能够让想象力充分发挥，就是发挥想象力的动力，第一种跟他在幼儿时的经历有关系，如果你在童年的时候，你爱好的东西不是天天跟小伙伴在一起疯玩，玩玩具，而是说你爱读书，戏剧 音乐 你朋友也不多，了解了，甚至于说你没啥朋友经常自己玩，很孤单，甚至孤独，是想象力的一个重要元素，因为没有朋友玩，只能想着天马行空在这里至那里想，所以童年的经历，尤其是没有那么多玩伴，很孤独的情况下，他就得 他为了维持生存，他就得构建幻想的能力，像卖火柴小女孩一样，我想象有那么多好吃的好玩的，我要去想，这个时候他的想象力等到发展，所以听起来我们说我们培养想象力不能这么培养，让他在家自己玩，但事实就是如此，比如说我们看艾瑞克森，全家人都上班工作去了，他自己小儿麻痹 在家里坐着轮椅上不能动，他只靠想象，看着窗外一天一天就这么过，所以他的想象力很丰富，李安也是如此，李安 家里最不受待见学习最差的孩子，别人都比他强所以瞧不起他，他就很郁闷天天幻想很多东西，然后驰做不到，天天在幻想，所以他想象力天马行空，他拍电影也就把自己的幻想拍出来，想象力极为丰富，所以幻想取代了友谊，幻想取代了社交活动，他用这种想象力弥补了自己现实当中的不足，OK那现在其实我们在给孩子做个案的时候发现一个现象，我们现在的孩子想象力大幅缺乏，你让他你去想象一个楼梯的样子，就是学校楼梯你自己的样子就是今天的样子，下楼梯感觉怎么样，还挺好还行，全是现实版，你就知道为什么了，因为我们孩子的想象力都没有得到训练，因为他想要的东西，我想吃饺子马上就有包，甚至今天吃米饭我想吃饺子 马上就给他换给你包起来，我想要那个手机马上就有，所有需要的东西可以迅速得到满足，就没有让他去想的时间，所以需要满足了我就不需要用想象去满足了，不用头脑去满足自己，他就没有用想象构建的必要了，所以现在的孩子想象力越来越缺乏，你就不要你的孩子想象力缺乏，因为你生活好了，对吧，因为家庭条件好，因为你有能力 你这么有能力孩子想象力缺乏一点是可以的，这就是成长的代价，所以 但是你如果可以不给他，所以你又不忍心，这就是平衡，这个度要把握好，你要多大程度满足他，哪些东西可以不马上满足，这就是做父母的艺术，另外一个事情就更是了，另外一个事情做什么可以有想象力，这孩子 经常被父母惩罚的孩子有想象力，跟前面差不多，一个孤独又被惩罚被修理，为什么，被父母惩罚，但是还得生活在这个环境之下，他就得靠自己的想象力去安慰自己，甚至把父母想成说这可能是他也不那么坏，经常把父母的事情往好了想，坏的事情往好的想，这么坏他也往好了想，能让自己活下来，这也是想象力丰富的孩子的一个童年的标志，为什么研究童年，因为Josephine她就是做精神分析的，她专门是精神分析师，所以呢，这是她对想象的研究，那我们就知道了，你会发现为什么童年家庭不太健全的，家庭不太完整的孩子，这样的孩子在生活当中，尤其是女孩子经常容易被人骗，感情上缺失 爱的缺失，所以人家忽悠她一下她就听了，这就是经常容易被人催眠，因为她把人的不好想得出可能背后有好的因素，这就是童年的时候父母对她太不好了，各种虐待各种惩罚都往好了想，所以她在跟配偶跟伴侣生活的过程当中 ，对方不好的因素她也尽量往好了想，所以这样的人你谥什么话她都容易信，然后她还自己构建很多东西，这样人是容易被催眠的，所以这两点合起来，我们悲伤的发现，培养想象力其实要付出很多代价的，如果你的孩子没有那么多的想象力，其实你也值得欣慰一下，说明我的爱给得很多，所以孩子没有那么多的想象力了，说明他的童年过得比较幸福。

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任务24：第二十二讲 催眠诱导的原理（三）

好了，那现在今天我们讲，通过信息的过载，哎，我通过信息的过载，什么叫这个信息是指什么，这很重要，这个信息包括四部分，就是第一个就是环境的信息，信息包括环境，是什么呢，今天天冷，我哆哆嗦嗦，结果屋里太热了，热的直晕，这都是环境的信息啊，这很吵很闹，也都是，那现在你要知道我们提 一个问题，我想一想，是吵闹的环境容易被催眠，还是极其安静的环境，我容易被催眠呢，请听题，是吵闹还是安静，吵闹的，这跟我们的普通认知不太一样，哎，做催眠不是应该好安静啊，好放松才能做催眠吗，你说的是的，这个环境让我很容易放松下来，但是呢，你知道催眠的概念是什么，通过信息的过载，好了，大家有去参加各种励志课程的，各种传销课程的，卖产品的课程的，有没有很安静，或者放着嘣嘣嘣，放着古筝音乐的，有没有 never 他们组织这些大课程是为什么，卖你更多的课程，卖你产品，他们是要催眠你的，所以这样的会场一定是极为激情的音乐，咚咚咚咚，天理不容是极为嗨，极为嗨 极为嗨，甚至一说到什么程度了，到开始演讲结束了，当中休息也是极为强劲的音乐，彼此说话都听不太清楚，卖课的销售员就找到你了，姐姐买吧买吧，马上就买吧，好差呢，可好了，那这个时候你已经完全被过载了，知道了，来一个说我真不需要，又来一个说我们经理来了，那经理来了，哎哟 大姐 ，这们这个课程特别好，今天促销打折便宜1000块，强劲的音乐，复杂的环境，前面已经灌了很多了，然后三让两让，不仅是卖课，连房子都买出了，甚至用这种方式卖房子的，卖保险的，卖理财产品的，卖传销产品的，都是用各种各样的信息过载，了解了，何况前面还他们讲了很多的励志故事，成功的个案，环境的，吵闹的音乐，吵闹的环境是容易让人进入催眠状态了，了解了，OK所以呢，这是环境的影响，第二个就是我们的身体啊，身体，你身体的状态，身体的张力，你才吃完饭和饿着肚子，这状态就是不一样的，所以呢，你身体很不舒服，嘭，你砍了一刀，被打了一枪，你说这个时候他是容易进入催眠状态，还是说他没有挨刀之前容易进入催眠状态，请听题，在战场上，是受伤的战士容易被催眠，还是没受伤的战士容易被催眠，通过信息的过载，抑郁批判区的功能，触发什么呢，战斗逃跑反应，他啪一瞧啊，他的战斗逃跑反应，有没有被触发，有，所以你看经常在打仗的时候，那些战士都是恍惚的状态，都是懵了，都打懵了，我们说打懵了，是意识在不在了，不在了，是什么情况啊，哈，这个时候，催眠师作用就出现了，如果这个时候你能直接介入，他已经在催眠状态了，所以很多人在问，说马老师这个人就身体巨痛啊，或者各种不舒服，特别难受，我给他做诱导，诱导不了 说，那个时候还要做诱导吗，不用了啊，诱导就不用了，为什么，他已经在催眠状态了，已经被触发战斗逃跑反应了，这就是身体的状态啊，第三就是意识区的能力啊，他的逻辑 分析 判断 推理 能力包括意识区的能力，他的注意力集中的能力强不强，意识的能力包括他的想象力，有没有想象能力，如果你没有想象力，如果你的意识很难集中，这样的人，从逻辑上推导一下，我是问你问题，他容不容易被催眠，你要从逻辑上分析一下，做催眠，他的意识能力不足，想象能力不足，注意力不能集中，说明了意识能力不强啊，那这样的人容易被催眠吗，他意识能力本身就很弱，他不容易被催眠，那只有兴奋的东西才能谈得上抑制，他本身就很抑制，你还怎么抑制他呢，兴奋了到抑制，才叫进入催眠状态，他本身很抑制，甚至他是一个抑郁症，他已经在催眠状态里了，了解了，所以能集中注意力的，想象能力丰富的，这样的人才容易被催眠，OK 这是在意识层面的东西，你能够调动他的注意，你能调动他的想象力，第四就是潜意识啊，潜意识其实是让你进入催眠状态的最重要的因素 就是你的安全感，你的价值观全在这儿啊，你的潜意识的定义联系反应就很重要，你看这个大胡子的催眠师，你小时候被大胡子吓到过，你看着他，你就直哆嗦，这可不是他意识层面这么想的，我不要做，他是潜意识就有不舒服的感觉就出现了，这就是潜意识层面的定义联系反应，还有我们有一些自动力化的思维，也是在潜意识层面出现的，比如说定义联系反应，他定义所有积极的东西一定有一个消极的后果，那就是潜意识层面的，所以呢，他们如果说 来我们做催眠吧，让你能够更放松，更自信，学习成绩更好，扯，我这好不了的，做催眠 好了一次，以后也坏，你看吧，他如果有这么强大的负面的预期，这对他来说，这就是潜意识影响的因素，这样的人进入催眠状态就慢，因为他要过的阻碍就会比较多，通过信息的过载，你的信息包括几个部分， 意识层面的，潜意识层面的，身体层面的，环境层面的，所以这四个层面的信息不断发送，你才能能够真正去过载它，比如说，我们从环境层面的，你把环境 当然了，不要把环境搞得很吵，要把环境弄得很整洁，然后装修得很精致的一个房间，那这个时候他进来先有安全感，这也是一个环境的因素，那这个环境因素怎么能帮你做催眠呢，因为这是个新鲜的地方，不同于以前的地方，跟我去的其他老师那个咨询室不一样啊，这就是不一样的信息的加载，这就是环境的因素，OK所以身体的因素，你把他引导到这儿 坐在这把椅子上 坐在那个沙发上，他的体感是不一样的，包括做催眠之前，你总得给他吃点东西吧，他不能饿着肚子来。不能低血糖，他身体的因素就影响很大，所以你给他做催眠的时候，如果他已经晚上九点了，学习学了一天了，晚上又经过考试复习改卷子，他已经身心俱疲了，这时候意识能力是强是弱，你就推导一下，意识能力已经很弱了，你再催眠它可能性就不大了，所以做出催眠的效果就不好，所以他身体的因素也很重要，所以这个都是我们要考虑的，这是关于信息单元的部分，好了，那第二就是我们说到批判区的功能，要抑制批判区的功能，

抑制批判区的功能：

批判区一部分在意识层面，一部分在潜意识层面，执行自我保护的基本功能，

意识和潜意识之间有一道防火墙的，所以你不能意识到的，所有的东西都到潜意识来，也不能潜意识的所有东西都浮到意识上来，所以精神分析一个最主要的工作就是，就是希望让潜意识那些暗流涌动的东西能够浮现出一些到意识层面上来，让你能够觉察得到，因为已经产生了一些问题，这个理解和觉察就能解决这些问题，但我们做正常人啊，你不能时时刻刻都觉察自己的潜意识的，因为潜意识里东西太多了，都上来，你是消化不了的，所以呢，意识和潜意识之间是有屏障的，而且你看到听到的也不能直接进入你的潜意识，不能进入你的内心的，有人说阿甘 阿甘正传里的阿甘，有人说，他说你这个傻子，你这个痴呆，他是个低能儿啊，他是个傻子 笑他 然后他回家问他妈，妈妈 我是傻子吗，他妈妈给他一个最好的评判标准，你是不是傻子的评判标准 是什么呢，做傻事的都是傻子，做傻事的才是傻人啊，那阿甘就明白了，因为他说我没有做傻事吗，因为傻子能知道他是在做傻事吗，他不会知道自己做傻事的，所以他不知道自己在做傻事，那我就不是傻子吗，所以这个评判标准真正挽救了阿甘，你是傻子吗，做傻事的才是傻人，我没做傻事，括号，因为傻子不知道他在做傻事，括号完毕，所以，这是有标准的，所以阿甘的妈妈给他一个强大的批判标准，保护住他不被你是个傻子这个定义催眠，这就是批判区的功能，但是我们家长 这时候联系到家长，家庭教育你就要知道了，你给你的孩子已经设定了一个什么东西，比如说如果你给孩子设定，这就是个中等生，他一旦考得优异，这次考了100回来了，今天我优等生，有同学夸他是学霸，这个时候他会想什么，扯，那是运气，下次就不行了，不信你看，他一定会回来的，因为他永远按着他的标准去做，所以你夸奖你真漂亮，你真美丽，如果内心那个批判区里的评判标准是，我没那么美，我是个普通人，你就会把这些东西都删掉，因为你会对他这种评价所批判，这就是我们的批判区，我们不接受好的，不接受别人的褒奖，是因为你有一个批判区在保护自己，不接受好的东西，把坏的东西都保留住，OK所以你所有接受的观点，你的信念啊，你的伦理观，道德观，对中国人。多数中国人来讲，说这个一夫一妻制啊，一男一女啊，这是合理的，这是你的道德观，你看看人家有各种各样的新奇的性取向的时候，你说这怎么可能，我完全不能接受，我不能理解的时候，你就知道这是你的批判区，好了，所有跟你以前不一致的东西都会被挡在门外了，这就是我们已有的成见，你现在已有的定义联系反应的东西就是你的数据库，所以每个新东西进来的时候 你先比对一下 跟我的不一样，我就不能接受，这是潜意识的本能，那它的好处就是很快速的就帮你防御住了，坏处就是你这个版本可能是旧的，就是你可能是一个老旧的版本，在我小时候生活那个年代 这个地方，这个地方的茄子四块 我换个地方卖五块，那是投机倒把，那是违法行为，那现在你如果能卖十块的话，你是个天才啊，如果茄子你到网上直接卖出去了，卖个高价，你是个网红啊，那个时候叫投机倒把，如果说我内心的永远是做生意就是投机倒把，做生意就是投机倒把的话，那我这一辈子都不会去做买卖的OK因为那是投机倒把的东西，我也会瞧不起那个事情，这就是你内心的评判标准，这都是潜意识的批判区的内容，我们每天你可能是白天16个小时，晚上睡八个小时，所以你白天接受的这些信息都等着晚上睡八个小时时加工处理OK就相当于吃了一顿食物以后，你有消化，吸收，排泄这个过程，睡眠是我们重要的加工和处理白天讯息的时间，所以睡觉的时候大脑 深层大脑是不休息的，表层休息了，所以深度加工发生在睡眠期间，好了，你就知道了，如何阻止这些信息进行深度加工，我们这些信息这么多信息存到那了，如何妨碍这个过程呢，那你就能想出些办法了，如何防御信息深度加工，比如说你不给他足够的时间，就是晚上睡八小时，太长了，三更灯火五更鸡，正是少年读书时啊，12点睡觉，五点起床，睡五个小时，那个说你睡五小时，我睡四个小时，晚上大脑没有时间加工信息，你白天猪勉强临时记住那个短期记忆，记住那个东西，它没有实现深度加工了，而且人家存16个小时就必须要加工了，你存了18个小时甚至20个小时，那个信息存不住啊，都流失掉了，所以在你加工的时候也没啥可以加工的了，而且加工的赶时间又很短，所以呢，用牺牲睡眠的时间去学习，是能够保证你学习能力下降，记忆力下降甚至情绪失控的一个最重要的方式，即使说，我每天只睡四个小时，我都在用功学习的学生你就知道，我就知道你不是个好学生，而且会学习越来越差，因为你在不断的摧毁自己的大脑，摧毁自己的信息处理的能力，你在帮你的对手不断前进，用自毁的方式，好，那现在不仅仅自毁啊，说我希望我孩子这么做的啊，那你就帮助你孩子的对手毁你孩子嘛，就是，我们家孩子太优秀了，得这么毁毁，他才能进步，不让他睡觉，剥夺孩子的睡眠时间，是让他能力下降摧毁他大脑的最主要的方式，所以你就理解了，从这个角度，你就理解为什么老年人睡眠越来越少，因为他生理的睡不着了，所以老年人老年痴呆发病率增加了，因为他睡得少了，脑子里的垃圾没时间去处理，没有办法清理啊，淀粉一样的变化发生了，所以新近的事都记不住了，陈年烂谷子全都在，想学习新的东西，积极进步，每天先从睡觉开始，把觉睡好很重要，睡不着觉呢，做自我催眠了，所以呢，我们剥夺睡眠，不让他睡觉，只对那些人去用呢，我们训服动物的时候用熬鹰，我们审犯人的时候用啊，审口供的时候用，还有一个时候我们也用，什么时候呢，让他批判区失活 什么时候用你会发现，传销 教练技术的课程，这类课程不让你晚上睡觉，让你从早到晚的学习，做作业，学习写作业，你只有很短的时间，吃饭都要哦， 快做，全天的信息过载有没有，有了，剥夺你的睡眠有没有，有了，让你能不能正常思考了，你不能正常思考了，他说 前进 是 一起做 好 成功 一定，所以为什么从这些成功学团体里出现的人，就像打了鸡血一样，像精神病一样，为什么，因为他们意识批判区已经彻底被摧毁了，所以他们被植入了新的信念，新的想法，他们有没有被催眠呢，有 你只要不让他睡觉就可以，大量的工作量，少的睡眠时间，反复的信息反复的强化就可以好吗，好了，那这课的思考题，

思考题：在生活中有哪些用占用睡眠时间来让你迅速接受（观点、产品）的现象？

就是在生活当中，你还能够想到有哪些事情，他们让你接受一个观点，或者让你接受一个想法，让你接受一个产品，让你接受一件事情，通过不让你睡觉的方式，通过不断让你完成任务，剥夺你睡眠的方式，让你不得休息的方式来完成的，OK这是你的思考题。欢迎在我们的同学群里进行讨论。

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什么是催眠：没有绝对的真理，只有相对和合理。

催眠的重要核心点、：直接引导注患者的意力，从而引导来访状态的变化。即，催眠是一种状态的改变。改变来访者的思维定式。艾瑞克森表示利用患者自身的资源，把曾经发生美好的事迁移到现在的状态下。和来访者建立及契合的关系。用语言，用语调，用声音，用肢体的表达，让来访者感受到被接纳，被理解。

动力催眠：用催眠师的流程和技术，引导来访者进入一个状态。这个状态是意识是活跃的，潜意识也是活跃的，只有在这种状态下，才能形成意识和潜意识的双向交流，实现自主升级的过程。在正常状态下，意识和潜意识是相互抑制的状态，催眠师让两者相对平衡，使意识和潜意识同时活跃。

任务22：第二十讲 催眠诱导的原理（二）

那刚才我们讲了权威式的，现在你再看到各种各样的方式啊，你就要看到它背后的逻辑是什么，基本就是吓你一跳，出其不意，然后说我不知道该怎么办的时候，当你不知道该怎么办的时候，潜意识就接手，战斗逃跑反应就活跃起来了，然后他那个指令很明确，睡着放松，你最好的选择就是跟从 因为那时候是危机状态的时候，这个指令就很容易被跟从，它激活了你原始的动力，所以催眠就直接跟潜意识来做工作 好了，那这种方式呢，现在做拉手啊，眼动啊，包括喘气啊，过度通气，让他过度通气，吸气，呼气 吸气 呼气，说睡着都是一样的啊，转手，往前转，我说1 你就往前转，来我们一起来，我说1 你就往前转，说2 你就往后转啊，预备1211212睡，心理学家来了，这个太愚蠢了，我怎么可能这么堕落，玩儿这样愚蠢的游戏，不可能，拍人家说睡着的事情，那心理学家来了怎么办呢，我也得给他做诱导，所以我们说我们用一个柔和的方式吧，用一个合作的方式，因为多数人来了都是焦虑吗，有神经症啊，要治疗问题的，所以你这么弄，我更恐惧了，更不知道怎么做了，所以你会说啊，这个样子，你本身触发他原有的焦虑和恐惧的状态，所以呢，你不能这么迅速地加载，是慢一点，然后呢，你说睡着，说啊 怎么睡着呢，这不是办公室吗，这个不好吧，他会很困惑你在做什么，所以你不能直接给他指令，所以要用一些没有方向性的东西 但是 作为一个心理学家来讲，咱们还得给你指明一人方向吗，告诉我怎么做人，做事情，调整你的认知，所以他把这一切就放在他的诱导当中，那我们来看一下这样的方式怎么做，2.33

来，蒋丽来一下，那怎么做，OK 我们来看一下吧，这就是前面我们在眼光凝视的时候已经演示过了一下艾瑞克森式的方式，那现在我再给演示一下，因为后面的课程当中，艾瑞克森式式催眠是我们要讲的一个很重要的章节，而且大家要学会，那现在你先了解一下，没有方向 是什么意思 

开始 OK 好，那现在前面是说前面可能说了一些了，然后现在你就可以开始是吧，好的，那现在你就可以选择，睁着眼睛，或者是 你也可以让它闭上，我不知哪种方式对你来说更加合适，我要让你先建立一种状态，让你能够更多地进入你的内在 找到你内心的资源，那现在 我看到你的眼睛在眨动，同时你也可以注意到你的双脚踩在地面的感觉，你可以体会到你的身体，也坐在椅子里，体会到，椅子对你身体的支撑，我看到 你的头也在轻轻地动，好，你做得很好，我不知道你什么时候会把眼睛闭上，当你把眼睛闭上的时候，也许，你能够更好地去觉察自己内心的感受，过一会儿，当它闭上的时候，你就可以让自己进入更深的放松状态，好，你做的很好，完全放松 直到我诱导她把眼睛闭上了，这个初级的诱导开始完成，下面就开始做进一步的工作了，或者是讲故事，或者做隐喻，或者做比喻啊，每个人内心都有丰富的资源，在所有这些资源当中，总有一条是能够自然而然浮现出来，对你真正有价值，有意义的，我不知道他是用什么样的方式来浮现出来，或者是一个画面，或者是一个声音，也许是一种感觉，或许是一段记忆，我也不知道它会给你哪些的提示，这就是你在开始进一步做深度的引导，这是标准的心理学家艾瑞克森式的催眠方式 OK 艾瑞克森式的方式也是要叫醒的，叫醒的方式我们再看一下，好 那现在 为了继续下面的课程，我们就把诱导的示范演示到这里，好，当你准备好的时候，你就可以回到这里，然后睁开眼睛，完全清醒，好 你做得很好，

OK 艾瑞克森式的啊，有明确的方向但是我不明确说出来，我坚决不明确说出来，我只是不知道你什么时候会答应我的要求，哈哈哈哈 我不知道你什么时候会还我的钱，哈哈哈哈，了解了，哈哈哈哈，了解了，我不是说还钱 还钱 还钱，说 哎呀 我不知道，什么时候你会想起那件事情，他永远在比较柔和的方式在做这样的工作OK 好了，那现在这就是间接的方式啊 间接的方式，包括这种缓慢的方式，不一定都是直接间接的，间接的方式就是我们说缓慢的方式，合作性的方式，也可以说直接上来就做间接式放松也是可以，这样就有章可循了，我们大家也会做，那这种方式怎么做呢，就是你看到通过信息的过载，这个信息是温柔的介入的啊，而且有引导性，所以批判区呢，也就不活跃了，他不抑制啊，他只是不活跃了，只要意识一抑制住，一不动了，潜意识就自然接手 进入那个半睡眠的状态，这就是意识也在，潜意识也在了，好了，大家来看啊，有明确次序的，看着这是能把握住的，

好，那现在你就看着在天花板上，找到一点，对 将你绵注意力 集中到那一点上，同时我看到你的眼睛在眨动，也许你也能注意得到，随着每一次眼睛的眨动，或许眼皮会开始有些发沉的感觉，当你的眼皮感觉越来越沉重的时候，眼睛眨动的次数，也会相应地增多，眼睛眨动的次数越多，眼皮似乎就会变得更加沉重，对 你可以允许自己，闭上眼睛，当 你闭上眼睛的时候，你就可以进入自己的内在，更深入地探索你的内心，去更深入的了解你的潜意识，去唤醒更多的动力，去找到更多的美好，好，过一会儿，我会从五向下数到零，这就进一步地假设的动作就开始了，很柔和，也很尊重，很心理学家，OK所以你看到这种信息的方式是像太极拳一样，就慢慢 慢慢 慢慢 慢慢啊，行云流水 就是只是慢慢说，催眠师也不累，来访者也很轻松，12345睁开眼睛，完全清醒 OK 下面我们讲说，就我们做标准化的方式，动力催眠的方式，动力催眠的方式是什么，就是我拒绝给暗示，直接做诱导 通过诱导激活这个动力开始，这是什么意思 说信息过载，我是真的，我是当真的，我真的就制造信息过载，我不会慢慢的说，我通过信息的不断加载，加载 加载 就让他批判区的功能受抑制，自然而然的就激活潜意识的一个状态，

而且标准化，流程化，好掌握，OK 我们来看一下是怎么做的，我们还是从眼光凝视这个诱导开始啊，现在将你的注意力集中到天花板上的一点，找到天花板上的一点，找到点头告诉我说是，好，做得很好，断续将注意力集中到那一点上，同时来做三个深呼吸，每一次呼气，身体都会加倍的放松，来 做深呼吸，来，吸气，一 好， 呼气 身体加倍放松，继续将注意力集中到那一点 2 吸气，好，呼气 身体加倍的放松 好 3 继续将注意力集中到那一点，吸气，好呼气，身体加倍的放松 继续将注意力集中到那一点上，同时，去注意你的眼睛，去体会你的眼睛在眨动，随着每次眼睛的眨动，眼皮都会变的越来越沉，眼皮越来越沉，眼睛眨动的次数也会越来越多，眼睛眨动的次数越多，眼皮就会就得更加沉重，好 过一会儿，你就会闭上眼睛，当你闭上眼睛的时候，你会进入更深的催眠状态，更深的睡着 来 继续将注意力集中到那一点上，眼皮越来越沉，越来越沉，眼睛眨动的次数越来越多，眼睛眨动的次数越多，眼皮就会变得更加沉重，过一会儿，当我说睡着的时候，你会闭上眼睛，当你闭上眼睛的时候，你会进入更深的催眠的状态，更深的睡着 来 继续看着那一点，继续睁眼看着那一点，继续睁眼看着那一点，对，做得很好，以继续体会眼皮在眨动，眼睛眨动的次数越来越多， 越来越多来做深呼吸，吸气，好更深的睡着，完全放松，更深的睡着，睡着 从现在起每一次我对你说，睡着两个字，在经你允许为你做催眠时，你都会 迅速平静地进入到现在，甚至更深的催眠状态，同时身体完全放松，更深地睡着，好 你做得很好，好 过一会儿， 我会从零数到五，当我数到五，睁开眼睛，完全清醒，好  0 更深的睡着 1 越来越清醒，2 越来越清醒，3 当我数到5的时候，你就完全清醒，睁开眼睛，完全清醒，4 来 做个深呼吸，吸气 好 5 睁开眼睛，完全清醒，OK12345睁开眼睛，完全清醒，这是标准化的催眠方式，有明确的节奏，节奏是前面就是信息过载，作息过载，信息过载，然后通过信息过载，抑制批判区的功能，直接触发战斗逃跑反应，所以你看他的眼睛一直在更多地眨动，更多地眨动，甚至呼吸有所变化的时候，这个战斗逃跑反应就被触发，OK 好 谢谢，好现在我们就讲到这几种方式啊，权威式方式，再看一下用作什么，

诱导的方法依催眠的目的不同而有区别

权威式：

简单、快速、形式明确，用于直接给暗示。舞台催眠 传统权威式催眠

合作式：

缓慢、无方向性、无明确形式，用于间接暗示。

艾瑞克森式催眠

标准式：

流程化、标准化、无暗示 

动力催眠

传统的方式，用作，大师的方式，大师是可以这么做的，一转，睡着，直接给暗示，所以当年的弗洛伊德，都是这么做的，那现在，合作式的方式呢，如果你是心理学家，你获得了对方强大的信任然后，你自己也 他呢来访者也很有能力，他知道我要做什么，也会积极合作，最好来访者本身学过很多的心理学，他知道如何去体验，这是最好的，所以，在课堂上，在咨询师的课堂上，这样的演示会特别多，对方感觉也很好，然后催眠师的感觉也很好，这是心理学家式的催眠，在工作当中的运用，这种方式你经常遇到的是说，老师我也没有睡着啊，老师我放松不了，甚至你说了半个小时，一个小时之后，你也不知道他的反应怎么样，然后他也莫名奇妙，所以经常是你就像冷水泡石头一样，大家都没什么反应 OK所以这就是我们说就太极拳啊，太极拳很柔和，但它健身的效果是要慢慢出，慢慢出，慢慢出，所以你做这种工作呢，最好是赶时间长一点，大家合作关系多一点啊，然后呢，你的技巧性也更强，因为它是没有方向性的，也没有什么组织性，所以你口头作文的能力，即兴作文的能力，即兴演讲的能力要很强啊，就是你永远在你的意识里，哒哒哒哒哒哒一直在活跃，一直在想下一句是什么，下一句是什么，不断在输出啊，不断的输出，那我们标准的方式呢，我们说这是动力催眠的方式是什么，我说每句台词都是固定的，我能说得那么快，是因为很熟嘛，我早就背离了，背得很熟很熟，我闭着眼睛都能说，但是我们通过这个动力 是什么动力，信息的过载 速度 强度让他整个神经系统就被激活，激活，然后自然能被卷入，在生理学当中，有一个概念叫做，超速抑制 就是他的心率是这样的，你的心率比他快，你的速度比他快，他这个节奏就会被你带着走，节奏慢的会被节奏快的带着走，所以就叫超速抑制，速快的就能带动慢的，所以你用你的相对中等偏快的速度，就把他的节奏先带起来，这就是先带起来，这动力才能出来，然后 你再把他放下来的时候，这就是一个放松的过程，这一个小循环，你再带起来，再送下来，这是整个动力的节奏就出来了，后面我们会讲到，为什么要带这样的动力的节奏，这就是我们说这几 种方式，那这一刻啊，这一节我们有一份作业，就是你看到我们动力催眠的这几种方式，来诱导，动力催眠最后演示这几种方式，你要一帧一帧地把这个台词自己写下来，然后把台词念熟。背好自己练一练啊，如果你能录上一分钟的时间，你就发到我们的钉钉群里，大家去点评一下，反馈一下，OK 好。

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记住重点：

催眠的标识。有三到四点。眼睛动、眼皮翻、呑咽口水。

大脑的新皮质和想象力的关系

随着大脑体积的增大，新皮质区不断增大，大脑前额叶功能不断增进，想象力越来越强。

想象力越丰富的人越容易进入潜意识状态，越容易被催眠

想象有两种

1：主动是想象：大脑根据现在的状态，不断推演各种肯能的情境，设想出不同的解决策略，找到问题的解决方案。

2：反应式想象：大脑自发的想象出事情发生结果的情形，可能是美好的也可能是灾难性的。

吾有大患，还击无心，既吾无心，吾复何患想象力和视觉图像之间的关系：感受可以影响想法，想法可以影响感受

负面思考的力量：大脑会不断接收灾难性的画面，会影响人的感受，这些感受会影响人的身体的反应，生理的反应。

动催五要素：

• 信息过载
• 抑制批判区
• 触发战/逃的原始反应机制
• 让意识与同时操持活跃
• 实现自主升级的目标

潜意识就被激活了，战斗逃跑状态出现。

制造焦虑，制造压力

触发

做催眠时，你要让催眠状态尽可能延长，因为升级需要时间。

外表上看，什么是进入催眠状态的典型表现（不是每个人都有）：

1、身体变得越来越暖了（红外成像仪体温升高）

2、很多人，尤其是焦虑的人，会发生REM眼动，rapid eye moment快速眼动

3、唾液分泌增加

4、眼睛内有血丝、

5、眼睛向上翻，不典型，小孩经常有（如果成年人有，说明他过度敏感（梦游型），容易被骗，需要催眠帮助他提高稳定性）。

催眠的基本理论

大脑有3磅重，有1千亿个神经元

神经学家：保罗.麦克利恩，把大脑分为三个层

1：新皮质（新哺乳动物脑）

2：边缘系统（古哺乳动物脑）

3：脑干和小脑（爬行动物脑）

这三个层各自有各自功能系统，即相互独立，又相互密切合作运行。

因此，分离利用这点。

1:新皮质：最高级、理性的大脑（左右两个半球）

左脑：线性逻辑、理性思考、言语能力

右脑：空间感、形象思维、音乐感、艺术性

2:边缘系统：主管情绪 、感觉、直觉、生殖和哺乳的欲望。追求快乐，回避痛苦。主管记忆存储。组成包括：下丘脑、海马以及杏仁核（恐惧）

3：原始脑：保护自己生存的本能。自主神经系统由这一步分大脑控制（我们所说的生理节奏）和我们的情绪：焦虑、抑郁逃跑、和我们催眠治疗有密切的关系

定义联系反应：通过不同的事物建立不同的定义联系反应，这是神经系统的功能。

神经系统建立的连接：神经细胞和神经细胞的连接，这个连接就是学习的过程。不

连接建立了新的反应，经历 的事情越多，联系越多，联系制造了新的反应。

命运取决于潜意识当中定义联系反应

心理治疗成长的目标是把旧有的定义联系反应改善，从而不断的升级。这是我们做催眠治疗的重要工作。

大脑意识区占百分之12的功能（新皮质区）

大脑潜意识区占百分之88（边缘系统+小脑、脑干）

从众效应 ：个体在行为、信念等方面与大众保持一致的倾向。

从众效应的实验：Asch实验

深层心理原因：追求归属感和安全感

米尔格拉姆实验说明：普通人在服从权威的名义下可以对他人造成伤害

 选对人是成功的重要基础；成功婚姻在于选对伴侣；成功事业在于选对重要的人生航道

舞台催眠的本质：用暗示制造分离。

催眠：改变意识状态，改变身份状态

改变注意力的焦点，你的状态就会改为。

所以催眠的最重要的事情就是 focus attention

你关注的点不一样，你的感觉就不一样。

所有的治疗都是在引导和调整你的注意力。而催眠就是直接引导你的注意力，从而改变你的状态。

艾瑞克森：

催眠是一种人际互动的结果

（利用来访者自身的资源）

改变来访者的底层逻辑？

建立关系：用语言，语调，声音、肢体等，建立起基本的契合的关系

艾瑞克森：接住来访者的反应

动力催眠的重要理论：

是意识和潜意识同时活跃的状态，让两者形成双向交流，实现自主升级的过程

上情下达，下情上达

沟通畅通无阻

这进太精彩了，马老师，大师啊！

舞台催眠

1、从众效应是指：

个体在行为、信念等方面与大众保持一致的倾向

2、从众效应的经典实验是：

Asfch实验

3、Asch实验与以下哪个有关：

从众效应

4、从众效应的深层心理原因是：

追求归属感和安全感

5、关于舞台催眠哪个是正确是：

是从众效应的一个体现

6、米尔格拉姆实验说明：

普通人在服从权威的名义下可以对他人造成伤害

7、没有体现权威服从的是：

参与者思考催眠师语言背后的逻辑

8、关于舞台催眠哪些是错误的：

舞台催眠和催眠治疗的技术不是同一来源

9、舞台催眠成功的原因错误是：

舞台催眠是有控制心灵的力量

在200万年的进化当中，人类的大脑增加了3倍

前额页有一个特别的功能，想象

吾所以有大患者，为吾有身。及吾无身，吾有何患？

朱利奥 托诺尼  提出视觉双通路

画面：一是来自于真实外部刺激，最后经过传导加工形成整体感觉；二是来自于大脑前额页的想象，最后也形成整体感觉。枕页（形成视觉）分不清是想象的还是真实的，也就是潜意识分不清。

两种来源的画面都会产生（身体生理、情绪感觉）反应。这就是思考的力量。正面、负面。

大脑有3磅重，有1000亿个神经元

边缘系统负责情绪 感觉

海马 负责记忆，也在边缘系统 

学习效果好不好，不光是理性部分起作用，也就是分析、知道了没有用，还得记住。如果你让他感觉不好，就不能激活边缘系统，学习效果就不好。这就是情绪的力量。

第三部分，脑干 桥脑 等部分，爬行动物脑，即所有爬行动物都有的，最原始的功能。跟催眠有关的：战斗或逃跑知的就是安全的

定义 联系 反应 I--A--R

通过不同的事物建立 不同的定义联系反应，这是神经系统的功能

当中没有对错，只是用这种方式学习

你经历的事情越多，你的定义就越多，你的联系越多，你的反应也就越复杂。你就是一个越来越成熟的人

进入潜意识的定义联系反应，决定了一个人和这个世界的互动方式，或是其生存方式，这就是命运---旧有的模式、旧有的定义联系反应。

做催眠治疗（心理治疗）就是改变旧有模式，从而不断升级。

下丘脑负责接收信息（而非直接进入皮质区，意识区），经过过滤提交到前额页，即意识区

舞台催眠

催眠师用技术制造了分离，受度被针刺穿皮肤但没有感觉到痛。

（上节课：从众效应）

对权威的服从

这两者结合在一起就成就了舞台催眠的效果

舞台流程：

1、召唤大众，有意愿和动机：越开放效果越好

2、筛选掉不适合geip

3、有明确的角色扮演

舞台催眠 表演

从众效应：由于真实或想象他人的影响，个体改变知觉、判断、信仰和行为，使之与群体中大多数人保持一致的一种倾向，两种行为：

1、服从

2、接纳

群体心理学的经典之作：勒庞《乌合之众》

人一到群体之中，智商就会严重降低。

用智商去换取让人倍感安全的归属感。

从众会带来安全感

和别人不一样会带来焦虑

当你在人群中不用脑子了，而是跟着别人走，说明你已经被催眠了。