神经语言学（五）

NLP被称为成功学，自然有它独到的地方。总结了几个成功的基本法则：

1、先岛因为果，再导果为因。要知道结果，清晰的知道。

2、要采取行动，大量的行动，盲目的行动都可以，才可能出现有效的行为。

3、要有敏锐的洞察能力，什么有效？

4、行为富有弹性，观察到这些反馈，要有一定的弹性。

5、身心状态俱佳。

你先想到你要做什么，然后才去行动，不断的去观察，有敏锐的观察力，要有弹性的行为。

来访者正面表述，想要什么；然后进一步正面表示具体化，

设定目标：1、你想要的究竟是什么？2、处在什么位置？3、如果你得到了，你将看到、听到、感觉到。。。什么？4、当你达成目标时，你怎么知道你已经达到了？5、这个结果会给你带来什么？或“会让你可以做什么”？6、它是由你自己启动并自我维护的吗？7、在哪里、什么时候、多大程度、和谁一起达成结果？8、需要哪些措施？9、你目前具备什么资源，还需要哪些资源来达到结果？10、如果你达到了目的，你会得到或失去什么？

我们平时在电影电视中看到的神奇的表演、神秘的变化等，都是用NLP的技术表现出来的。比如牵着你的手去找你藏的东西，他只是体会你身体的不同方向的反应，他就能找到你藏物品的地方，这就是通过你身体的无意识的阻力，去找到那一点--你要有敏锐的观察力。

你要学会去观察他人，作为咨询师很重要。敏锐的观察力是NLP最重要的要求。

敏锐的观察力包括：1、头部--肤色（催眠后通常面色会变白--面部毛细血管不那么充血了、兴奋性下降，平静下来了）、肤质--皮肤的张力如何、下唇、眼睛。2、手臂，3、躯干、呼吸--特别重要，一起合唱呼吸一致，大家很开心--与他人保持一致的呼吸节奏这也是咨询师与来访者建立关系的方式，4、下肢

程序出现了：你想一个你特别喜欢的人，想象他的样子，看他的眼睛的方向、表情、呼吸、眼睛和神情的变化，记录下来；反之去想象一个你讨厌的人，也会有一系列身体的反应表现。基本模式有了。在对第三个人的时候，就能够看到他是喜欢还是讨厌。

抑郁--低头向下看，呼吸放下肩膀等--程式骄傲--抬头挺胸，眼睛向上看等--程式

身体的反应性--观察不同的状态就知道他在什么情况。催眠前后的变化才是重要的指标。要尊重这种变化，不要以自己的判断为标准，看到变化后，要去问一下，你观察到这些现象了，你要通过现实的验证。观察是你的能力，做出正确的判断是更重要的能力。

例如，一个客户跟你说话时，把手臂抱起来了，身体靠后了，还皱了下眉，你就要体会到可能是你说话引起对方的反感了，采取了自我保护和防御的方式，对你开始审视了。正确的做法是，问一下：我看你抱起手臂靠后坐了，这是怎么了？他可能会说--你的房间空调太冷了，要真正用现实去检验这一切特别重要。

1 先知道要的结果，再去给一个因的行为

2要清晰（目标的清晰，）

 行为 ，大量的行动，才可以 有效的行为

敏锐的洞察能力，

行为的弹性

身心的状态

敏锐的观察力

一、头部

1、肤色、肤质

2、下唇：嘴唇颜色、饱满程度

3、眼睛：放大缩小、聚散

二、手臂

三、躯干：呼吸

四、下肢

成功五准则

知道结果

采取行动

敏锐的觉察力

行为富有弹性

身心状态俱佳

设定目标：

你想要的究竟是什么

处在什么位置

如果i得到了，你将看到听到感觉到什么

当你达成目标时，你怎么知道你已经达到了

这个结果会给你带来什么，或，会让你可以做什么

它是由你自己启动并自我维护的吗

在哪里什么时候多大程度和谁一起达成结果

需要哪些资源

你目前具备什么资源，还需要哪些资源来达成结果

如果你达到了目的，你会得到或失去什么

被称为成功学几个法则：到果为因，知道结果，清晰，采取行动敏锐洞察力什么有效，有价值行为有一点的弹性 身体状态好。

我要得是什么，正面的描述，具体化到在脑子里想到画面，明确的目标具体化采取行动。敏锐的观察者，观察什么肤色皮肤张力，呼吸艾瑞克森6岁观察别人的呼吸；呼吸的节律，嘴唇的颜色，观察眼睛，想一个你喜欢的人，想一个讨厌的人，一系列反应。普通情况下也有固定的模式，训练自己的观察能力。变化才是重要的指标，看到后要问一下，我看见你说你老公皱眉，发生了什么？不要独断，投射，现实检验一下。

成功的五个准则

1.知道结果

2.采取行动

3.敏锐的察觉

4.行动富有弹性

5.身心状态俱佳

3.81神经语言学（五）

NLP 成功的基本法则：知道结果（先导因为果，导果为因，结果要清晰）、采取行动、敏锐的洞察能力(是最重要的要求）、行为富有弹性、身心状态俱佳。

6.11任务83神经语言学五

1.nlp成功的基本准则

导因为果，导果为因——先要有一个想要的结果/东西，最终你得到了就是成功。

2.清晰就是力量，以下，几条基本要求

知道结果——采取行动——敏锐的觉察力——行为富有弹性——身心状态俱佳

3.第五分钟的内容：

4.观察的重要性：催眠时，观察呼吸——艾瑞克森因为是音盲，听不见节奏声音，偶然去教堂发现大家唱歌时很开心，但是他听不导声音，不知道为什么？后来发现他们呼吸一致了，所以就开心了。——哦，原来只要呼吸一致了，就开心了，开始练习跟随别人的呼吸。

催眠完，肤色会变白，因为毛细孔不紧张了，放松了。

催眠时，跟随人家的呼吸，频频点头。

5.练习：你去想象一个喜欢的人，在想象一下你讨厌的人，分别去观察他的表情，眼睛，呼吸。都能判断出来，因为这个程序在。

6.能观察导这些细微的表情，发现身言不一致时，就知道了。——我看到你说老公的时候，皱眉了，能跟我说一下这是什么吗？——观察

7.变化才是是否进入催眠的状态指标，而不是某固定指标。

成功的基本法则

一、先导因为果，导果为因，一定要反过来的

你一定要知道结果是什么，就是先把要的结果想出来（一个最重要的标的）；

最初有一个想要的东西，最终得到了，这叫成功；

结果的几个重要的事情：

1. 清晰就是力量（清楚自己要的结果是什么）；
2. 要采取行动（大量盲目的行动都可以）；大量的行动当中才可能出现有效的行为。各种大量的行动之后，有效的行为才可能出现；
3. 要有一些敏锐的洞察能力（看到有意义、有价值的反馈之后，你就可能要调整原来的）；
4. 保证自己有足够的身体状态和优良的体能；

成功的基本准则：1、以结果为导向

2、大量行动 

3、有能力去观察（敏锐的观察力）肤色、肤质、下唇、眼睛、手臂、躯干、呼吸、下肢

观察到现象后要尊重现象，有问题，直接提问，问现象。

用现实解释你看

问：

1、你想一个喜欢的人，观察她所有的表情，并记录

2、你在想一个讨厌的人，观察所有表情并记录

4、行为要有弹力

5、身心健康

抑郁的固定模式：抑郁的状态肩膀是下榻，长出气、出气长进气短，眼睛很放松向下看。（肩膀塌下来、往下看、同时会有一种绝望的语气或说话）

设定目标：

NLP是一种成功学，它认为：

第一点：知道结果（确定目标）

第二点：想清楚了结果之后，采取行动

第三点：敏锐的洞察能力

第四点：观察到反馈了，要有一定的弹性。要有弹性，容许一点的不同。

第五点：身心俱佳的状态。

客户做完催眠后皮肤会变白，是因为毛细血管不再那么扩张了。

艾瑞克森观察发现，共同的呼吸节奏会让人感觉高兴。

在催眠过程催眠师的引导语保持与来访者的呼吸节奏，是一个很好的方法。要有能力观察到来访者的程式，拆解他的微表情。观察到变化之后，要尊重这种变化，自己的理解和判断是建立在与对方的沟通观察之上，要有现实的验证。

成功法则：

1.先导果为因（清晰目标场景）

2.采取行动（做各种大量行动，当中有效行为）

3.敏锐的觉察力

4.行为富有弹性（有效的调整）

5.保证足够的身心健康

观察他人

1.头部（肤色、肤质；下唇；眼睛）

催眠变白（兴奋降低）

嘴唇颜色

瞳孔变化

2.手臂

3.躯干：呼吸

根据来访者呼吸频率说话、呼吸

4.下肢

先了解确认来访者的固定模式，变化才是重要的指标。

切记不能以自己的感受来判断，需要问问确认。避免读心和投射，用现实去检验观察的变化。

任务83：第八十一节 神经语言学（五）

NLP被称为成功学，自然有它自己的独到的地方，同时它也总结了几个成功的基本法则，所以现在我们先把这几个东西先介绍一下，这在我们自己的工作当中，也可以比较好的运用OK成功的基本准则第一个就是，你一定要先导因为果，导果为因，是一定要反过来的，是什么意思 你一定要知道结果是什么，所以先把要的结果想出来，这是一个最重要的标的，所以成功并不是说我先试着做，看能直到哪里算哪里，这很难叫做成功，因为尽管你走到了 你也不知道这是不是你想要的，如果你最初有一个概要的东西，最终你得到了这叫成功，你一直走，盲目的走 随便找一个东西来 这很难叫做成功的，所以第一点要知道结果outcome 你的结果是什么，这个结果 有几个重要的事情就是 你要清晰 所谓的清晰就是力量，很清楚我要的结果是什么，我要把工作室开到哪里，然后 我的目标客户群是谁，我针对什么样的人做个案，这都是你要的结果，好吧，然后 第二个就是 你想清楚了结果之后，第二步叫take action 你要采取行动，这个行动是什么呢，这个行动叫做massive 就是大量的行动，甚至主大量盲目的行动都可以，这是你要做的一个事情，所以大量的行动导致一个事情就是 你有大量的行动当中才可能出现有效的行为，比如说有人说我想学外语，学外语是什么，我学好外语我背了单词，结果我背了几天单词以后 外语也没提高那就算了，你背单词课文找外教找内教，你要做各种各样的东西，这叫massive action 各种大量的行动之后，当中有效的行为才可能出现，所以第三点就出现了，你要有一些敏锐的洞察能力，你要看什么有效，什么开始有用，就是你要有能力去观察，第四个就是，你观察到这些反馈了，Flexibility你要有一定的弹性，你看到有价值有意义的反馈了之后，你就可能要调整原来的，原来只是在背单词，后来发现 我背课文效果也蛮好，但是我已经在背单词了，我是不是要继续背呢，你的行为就要有一定的弹性，所以有这几条之后，然后你再保证自己得有足够的身体状态和优良的体能就OK 所以 翻过来再看一遍

图81.1

你要先把结果优先，你先想着你要做什么，然后，采取行动，不断的去观察，要有敏锐的观察力，然后你要有弹性的行为，这是几条基本的一个要求，好了 现在我们说我要获得这个结果，首先第一个就是你要知道，我要的是什么，所以 包括来访者也会这样去问说，我最近很抑郁，老帅你给我做个催眠吧，我抑郁你给我做个催眠，这可能不是一个想要的东西，我想知道 你想要什么 要有个正面表述，我不想抑郁这不是一个正面表述，所以 我们要把它的表述变成一个正面的表述，你到底想要什么，我不想在原来的工作单位再干了，那你想要什么呢，我想要自己开工作室OK 第二个就是你要进一步 我要开工作室是开一个人的工作室，还是开100个人的工作室 你要进一步的具体化，正面表示要具体化，具体化到什么程度呢，具体化到 你可以 把这个效果图在脑子里画出来

图81.2

我要的东西是什么，我想着 就想想就挺美，你一定要把这个东西想出来，而不是说我要开工作室，朦朦胧胧是不行的，特别清楚的想到，然后，想到这一切之后，你能够把这个放到你整个大环境的情景当中去，也就是在你脑子里想想 我早上上班是这样，遇到客户是这样，我的生活可能就会这样子了，这是你要获得成功的最主要的一个问题，就是你能不能具体化这一切，如果能具体化这一切了，这个都有成功的可能性，好了 这就是NLP成功的几个基本的要求，所以 很明显要求，明确目标，具体化然后采取行动，这个事情听起来很普通，但是 这却是我们做事情最基本的要素，好了 我们讲过这点之后，NLP可不光是这个东西，它十分的神奇，就是你会看到，你在电视里看到很多神奇的心灵控制心灵表演，各种像魔术一样的变化，都是用NLP的技术来表现出来的，包括变个人拿着你的手，直接牵着你的手，找到你藏的一样东西，他不知道他只是牵着你的手，体会你身体的不同方向的反应，他就能找到你藏物品的地方，这就是通过你身体的无意识的阻力，能找到那一点， 这就是你要有敏锐的观察能力OK 所以 下面我们谈到是你要学会去观察他人，作为一个治疗师，作为一个沟通者，能够观察他人很重要，如果你作为一个家长，你在一直跟孩子说话，孩子低着头皱着眉，那你就知道他不在一个接收的状态，他已经很不高兴了你还在一直说，你就没有敏锐的观察能力了，所以 敏锐的观察能力，是NLP最重要的要求 那观察什么

图81.3

首先这个人坐在你对面，站在你对面，你要观察第一个他的肤色，你一说这句话他脸色一黑 这个人为什么脸黑了你知道，因为 如果白的人他就会脸红，如果不是特别白的人脸就会变黑，因为面部的毛细血管充血了，所以 你在给客户做催眠的时候，你就会发现一个很神奇的现象，就是你给他做完催眠之后，他的面色会变白，也就是面部的毛细血管没有那么充血了，面部没有那么兴奋性，降下来了平静了，所以这个人就变得白净多了，所以你要看他肤色有没有变化，然后 皮肤的张力如何，还有最重要的就是呼吸，呼吸特别重要，后面 我们会讲到艾瑞克森 艾瑞克森是研究呼吸的大师，他从6岁开始就研究人家的呼吸，就为什么呢 我们在说 敏锐的观察他人这条，主要是从谁那学来的，从艾瑞克森那学来的，艾瑞克森为什么要观察他人呢，田因为艾瑞克森有一个问题，他是音盲 就是声音盲，他听不到音乐的节奏和韵律，就他无法欣赏音乐，所以他在6岁的时候，他就会发现为什么人们在教堂里一起合唱，哈利路亚 哈利路亚，唱歌的时候大家很开心呢，在他来听只是一些噪音，大家为什么那么开心呢，他就观察这些人，他就特别善于观察，他观察了半天之后就会发现，原来他们一起呼吸，他们呼吸的节奏是一样的，一起吸气 一起呼气，原来大家一起呼吸是很开心的事情，所以他也喜欢让别人喜欢，他也希望让别人喜欢，那怎么办呢，他看见一个人吧，就跟着他一起呼吸的节奏去呼吸，他觉着，两人一起呼吸了，两就开心了，老师上课的时候，他也跟老师的节奏去呼吸，因为老师那呼吸节奏跟他不一样，因为孩子的呼吸会比较快一点，老师的呼吸可能更长一点，所以他的呼吸刻意就拉长一点，他有点憋气，呼气 吸气 憋气，他动作就比较明显，动作明显的时候就配上了点头，所以你看到，他又能呼吸又在这点头，就频频的首肯，好了 等到他成年之后给人做催眠的时候 他才发现，他这个能力，观察他人的能力， 去观察他人呼吸的能力，成为他的一个极大的优势和天分，包括现在我们叫做催眠也好，做心理治疗也好，跟对方建立关系是要Pacing他的呼吸，跟着他呼吸节奏来吸气，好 5加倍的放松，好4加倍的放松，如果你能跟上这个节奏了，你都觉得我这个催眠做的，都很有节奏感，节奏感都一致了，这件事情艾瑞克森6岁就知道了，但是 他并不懂得音律，因为他是个音盲，所以你知道，上帝给你关上一扇门之后，就打开了另外一扇门，让他学会了去跟从别人的节奏，所以从小他就是一个催眠大师，还有呢在观察什么，观察嘴唇的颜色饱满的程度，比如说人兴奋的时候，嘴唇会红润会饱满一些，然后再观察他的眼睛，观察眼睛 眼睛有没有看你，尤其是对于西方人来讲，他的瞳孔能看的比较清楚，对东方人他不太好看，因为都是深色的，但西方人的瞳孔有一些浅色的眼睛，你看他瞳孔忽大忽小 看得很清楚，所以 它是放大的还是缩小的，最聚的是散的，这都是可以看得清楚，好了 现在了解这个东西是为什么，这就叫neuro linguistic program 什么意思啊，这个当中就有程式了，就有程序出现了，现在你可以找一个搭档 找个搭档干什么呢，你要问他一件事情说，你想一个你特别喜欢的人，然后你在问这个的时候，你看看 你想一个你喜欢的人，你想到这个喜欢的人，他想象他的样子，他跟你在一起那个状态，你想到他的时候，你看他的肤色的变化，你看他呼吸的变化，他眼睛看的的方向他的表情，然后 看他所有包括，他的眼睛是什么状态的，然后你把这几个指标记下来，然后你打断一下，来回来一下，今天中午吃什么了，打断一下你再问，你想你一个讨厌的人，然后你看他的眼睛皮肤表情身体姿态，这个状态OK你不用想了，你看到了这就是，他想到一个喜欢的人，他有一个程式，一系列的表现，他眼睛看的的方式，他呼吸的方式，他的面部表情，他的眼神，包括他的呼吸脉搏都会发生变化，他想到一个讨厌的人，他的一系列的反应，身体的反应都会变化，所以 那现在，你告诉他 现在 你再随意想刚才其中的任何一个人来想一下，你在想到任何其中一个人的时候，你就知道他想的，是他喜欢的人还是讨厌的人了，了解了，为什么，因为你能够看到他的模式了，甚至于说你想第三个人或者是你喜欢的或者你讨厌的，你就知道第三个人，这个人到底他喜欢还是讨厌的，因为这个表达的程式就在  是一个模式的，举个简单的例子，你会看到，尽管不是如此，在普通情况之下，我们也有一些固定的模式，比如说 抑郁有一个固定的抑郁模式，抑郁的模式是什么，抑郁模式一定是肩膀端起来，然后 长出气，出气苌 进气短 然后肩膀塌下来，眼睛要稍微眼皮很放松往下看，然后思想要想一句话说，完了，你要这么想你才能抑郁下来，然后肩膀塌往下看说完了，完了 这是程式，所以你要兴奋一点说牛逼，你得撕开胸然后往上看，然后攥着拳头牛逼，是这个样子的你才能表达出我激昂的状态，这就是你的程式，OK这是一普通的程式，这些就是program 这是基本的程序，人就是这么设置的，比如说人基本的设置说 点头yes摇头no 是不是这样好不好，我们让对方点头，就是因为有一个固定的程序是 你点头就是对的摇头就是不对的，所以你要有这些敏锐的观察能力，所以 你又有这些能力之后，你训练自己不断去观察这些细节 然后等来访者来的时候，你能观察到他身体的各种运动，你知道他在干什么，比如说 这个来访者说 哎呀 其实 这个  我说 说说你跟你孩子的情况，说孩子情况，那你老公呢，我跟我老公着么很好，听好了，她说我跟我老公关系很好，没有任何问题的时候，她说我跟老公你要慢放她这个动作，她有一个细微的动作，她说我跟我老公的时候她皱眉，我跟我老公着么很好，她的身体 你皱眉这是一些通用的模式，皱眉肯定不是什么好事情，这就是身体的反应性 了解了，所以你要有能力观察到，这些细节的时候，你就知道，她在反应出一些不一致的表现 NLP就让你学会拆解到她这些程式 然后知道她不一致的地方，这就是你要训练自己的，观察能力，有了这个观察能力之后，你不同的状态，你就能知道他在谈什么，所以 这个人来现在这个状态，很多人说老师我怎么知道他，进入催眠状态了 你明确观察到他现在，跟你谈话的时候是什么状态，你在给他做催眠之后，他进入那个状态，跟他在谈话的时候完全不一样的，这就是你是观察出来的，并不是说他一定是面色红润 进入催眠状态面色就白了，他有可能来的时候面色苍白，进入催眠状态之后面色就红润了，了解了，变化才是重要的指标，而不是说到底什么才是，好了 你观察到 第一个观察到这种变化之后，第二个 你要尊重这种变化，尊重这种变化就是，不要以自己的意见 不要以自己的判断为标准，而是说你看到这个现象之后，你要去问一下，而不是说你看到，她说我老公的时候她皱了一下眉，这是代表她老公 她跟她老公关系不好吗，拜托 这是你的解释，所以 你可能说 我看到你刚才说到你老公的时候，你皱一一下眉 可以跟我说一下这是什么吗，这是怎么了吗，我老公这两天 他生了点小病，然后在医院里正在体检，我可能怀疑 他有点体温不太正常，我怀疑是不是得了脑炎或者感冒或者发烧，如果他要真发烧了 在这个季节可能不太好，我有点担心，所以你就知道 她这个皱眉，并不代表她跟她老公关系不好，而是她对老公的担心，他最近可能会发烧，这是要点，因此我们切记不可能以自己的一个观点就直接下判断，我看到你皱眉 你跟你老公关系 一定不好，这就是你的独断和暴力，换句话说这就是你内心的投射，你投射出去都是夫妻关系的问题，可能你的夫妻关系会有问题了，所以 这是我们要注意的第一点，你观察到这些现象了 你可能要通过现实的验证，用现实去检验一下，而不是盲目的做自我的判断，因此观察是你的能力，做出正确的判断是更重要的能力，那怎么做出更重要的判断呢，很简单 问一问就好了，比如说  一个客户跟你说着话的时候 他把手臂抱起来了 然后他身体靠近了，还皱了下眉，这个时候 你看 这可能 我说话可能引起他的反感了，他不喜欢听了，他采取了一个自我保护和防御的方式，对我开始审视了，这个工作是不是要做下去了，这个前面我们讲过了，这就叫你对外界世界的信息的扭曲 你在读心 你读这个信息之后，你自己用自己大脑加工，就说他对我说的话不满意了 那正确的姿势是什么呢，说我看到你把手抱起来彺后坐了，这是怎么了，他可能会告诉你，你这个房间空调太冷了 我这个有点凉吹的，那行 把空调关小一点，所以你要真正用现实去检验这一切特别重要，好 关于敏锐的观察 我们就先讲到这里。

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